小红书：3C家电品牌如何玩转小红书营销（70页）.pdf

1、XIAO HONGSHU3C家电品牌如何玩家电品牌如何玩转转小红书营销小红书营销琳琳/小红书商业耐消行业平台专家子路/小红书社区电商专家硕硕的装修日记料哥玩搭配小安生活家Panda熊猫猫小红书已经成为用户获取3C数码家电内容的主要渠道真实评价、内容的高质量、多样化呈现是用户喜欢原因各兴趣垂类用户搜索规模搜索规模时尚美妆出行美食美食家居家装家居家装科技数码科技数码小红书已经成为用户选购小红书已经成为用户选购3 C数码家电必备指数码家电必备指南南Cure瑜子酱悠然的小生活家居小思妹钟文泽不断增长的3C数码家电博主量级与内容，给予用户更多参考价值3C数码家电优质博主普通用户及科技数码垂类博主的真实测

2、评分享内容PART 1行业面临的难行业面临的难题题同同质质沟沟通通内内卷卷拉拉新新口口碑碑当我们沟通时当我们沟通时 总是离不开这些难总是离不开这些难题题产品同质化缺乏新鲜感内容生产难产品沟通难赛道内卷爆品难造垂类赛道拉新难题口碑难把控舆情有影响产品售后“智能手机行业好像进入了千机一面的时代”“从外观到功能，好像都没什么差别，我已经傻傻分不清楚了”典型品类：手机、大家电当品类和产品已经当品类和产品已经缺乏新鲜感缺乏新鲜感如何找到打动消费者的如何找到打动消费者的心动点心动点？当消费者对同类型产品出现当消费者对同类型产品出现审美疲劳审美疲劳如何在千篇一律中如何在千篇一律中脱颖而出脱颖而出？产品同质产

3、品同质化化 缺乏新鲜缺乏新鲜感感典型品类：大家电内容生产内容生产难难 产品沟通产品沟通难难品牌的沟通语言跟上了吗？讲的故事用户是否喜欢？产品沟通产品沟通GEN Z崛起时代的崛起时代的灵魂三问灵魂三问用户又是否愿意分享产品？内容生产内容生产如何生产用户喜欢的如何生产用户喜欢的优质内容优质内容安装难 批量不易参数多 沟通不易价格高 决策不易人选少 匹配不易赛道内赛道内卷卷 爆品难爆品难造造赛赛道道越越来来越越细细分分，可可圈圈的的地地越越来来越越少少各各个个行行业业品品类类价价格格内内卷卷严严重重数据来源：GFK2022中国厨小电市场年度简报典型品类：小家电当当赛赛道道已已经经红红海海曾曾经经的的

4、野野蛮蛮生生长长时时代代已已经经结结束束曾经的做法不再曾经的做法不再work如何找到更合适高效的如何找到更合适高效的种草之路种草之路垂类赛垂类赛道道 拉新难拉新难题题典型品类：数码当当 小小 红红 书书 遇遇 上上 数数 码码 产产 品品小红书那些千万浏览量的数码话题/笔记如如何何帮帮助助品品牌牌实实现现受众受众破圈破圈玩法玩法破圈破圈认知认知破圈破圈既既俘俘获获高高质质量量男男性性用用户户 又又能能拉拉动动小小红红书书特特色色的的优优质质女女性性口碑难把口碑难把控控 舆情影响舆情影响大大“愣是给做成山寨机，抄抄袭袭。”“智能产品还没手动擦的干净？”“刚买完就降降价价，这合理吗？”“售售后后

5、能不能管管，买3天就出问题！”“色色差差严严重重，卡卡顿顿、发发烫烫、掉掉电电全全都都中中枪枪。”“好看不中用，经常蓝屏，掉电严重。”“完全不好用，广告吹的天花乱坠，别别买买！”“经经常常充充不不进进去去电电啊啊，总总觉觉得得有有安安全全隐隐患患”PART 2行业营销解法与实行业营销解法与实战战产产品品同同质质化化，缺缺乏乏新新鲜鲜感感以流行生活趋以流行生活趋势势为品牌和产为品牌和产品品制造年轻人追求的制造年轻人追求的“向往感向往感”？解解法法Insight洞察产品机会Define定义产品策略Expand击穿品类赛道Advocate沉淀品牌资产基于数据产品洞察产品机会赛道、目标人群、人群需求、

6、内容趋势、产品口碑基于洞察与内容测试锁定核心产品与营销策略精细化人群策略、内容策略运营，通过商业产品组合 高效投放，抢占赛道沉淀内容资产、人群资产、消费意向，基于产品口碑管理，实现从好产品到好品牌小红小红书书IDEA方法方法论论挖掘细分机会类目机会分析品牌渗透分析洞察用户需求热门属性分析热点机会分析精准受众分析核心人群偏好人群画像对比产品口碑分析品牌口碑监测正负词云分析行业人群品牌A核心人群渗人群透Insight：多维数据洞察产品先机多维数据洞察产品先机#基于海量产品（SPU）数据，从用户、行业、内容多维度洞察产品机会注：覆盖了14W+SPU，关联千万量级笔记内容（以美妆为例）祛痘 补水熬夜收