认养一头牛：认养一头牛爆品策略与精细化种草同时讲好产品和生意的故事（17页）.pdf

1、认养一头牛“爆品策略”精细化种草同时讲好产品和生意的故事品牌名称：认养一头牛所属行业：食品饮料/乳制品执行时间：2023.07.01-12.31参选类别：种草营销类营销背景营销背景2016年“认养一头牛”品牌正式成立一家创新的乳制品品牌2018年与国际权威机构达成战略合作入驻天猫，开启会员运营时代2019年与小红书平台初次邂逅开启小红书的内容运营及种草2021年“认养一头牛”完成A轮融资随着发展壮大，正式与小红书携手认养一头牛与 小 红 书 的 缘 分 品 牌 的 老 朋 友认养一头牛不是一家卖牛奶的公司，而是一家为用户养牛的公司营销背景营销背景与小红书的邂逅与相知，完成从0到1的新基建202

2、1年H22021年H222年-23年H122年-23年H12023年H22023年H2初见欢喜种草开启初见欢喜种草开启相知相投人货匹配相知相投人货匹配亲密无间种销一体亲密无间种销一体A2-酪蛋白纯牛奶核心单品进行投放蓝海入局“儿童牛奶”赛道K自然流量原始种草KFS组合投放助推流量SPU矩阵组合投放差异化锚定细分人群，精细化运营种草A2-酪蛋白牛奶 主打精致妈妈群体新SPU娟姗牛乳 主打精致中产群体产品生命周期SPU精细化种草全线品牌种草投放营销目标营销目标BUT亲密无间也会逐渐平淡如水2024迎来全新的机遇与挑战如何打破从种草到转化的链路断裂，成为探索生意增长的新挑战！儿童牛奶赛道内容渗透率排

3、名TOP 1ROI转化效果0.61-6月投放后儿童牛奶赛道认养一头牛A2儿童牛奶内容曝光渗透率排名TOP1认养一头牛6月-7月试水商销转化效果有提升空间策略与创意策略与创意从源头入手，反向指导认养一头牛SPU选品策略，全面助力生意转化新升级基于小红书阵地特性，拆解选品视角不同维度及评估变量，输出产品诊断模型方法论，助力认养一头牛实现品牌新增长选品试水选品试水【双边研判开启达播试水】市场角度：产品集中度+潜客增速品牌角度：品牌增长率+心智占领货品诊断货品诊断【四大维度精细SPU诊断】复盘优化复盘优化【人群+内容优化牵引效能】验证增长验证增长【持续验证实现品销一体】Step.1人 群 资 产种草拉

4、新力种草加深力种草牵引力Step.2Step.3Step.4人群资产内容拆解+SPU人群结构认知人群兴趣人群深度兴趣人群锚定爆品持续种草高 光 K 播 转 化SPU人群资产GMV贡献增加策略与创意策略与创意选品试水“买手时代”电商能力率先尝试，品为核心，种草预热+K播+商销笔记追投链路探索市场+品牌双边研判，开启选品I.0直播试水市场端品牌端A2儿童牛奶和娟姗奶为机会赛道品牌角度市场角度赛道增速-高增速更可观产品竞争-低集中可占领品牌增长-增速快可入局人群心智-热度高有机会初步探索取得一定成果董洁直播专场 单场GMW 44.5W后期追投星粉商销笔记 ROI 1.0策略与创意策略与创意客户灵魂拷

5、问：客户灵魂拷问：从而提升整体品牌生意？结构化分析SPU的方法指导如何通过结构化分析，知晓种草精细运营SPU的方法指导策略与创意策略与创意货品诊断大量数据推演，形成更科学的选品模型，为品牌拉新流转提升整体生意四大维度精细化运营SPU，赋能选品2.0模型人群资产种草拉新力种草加深力种草牵引力SPU人群资产规模衡量SPU当前存量种草心智及群众基础SPU带来的品牌新客人群浓度衡量对品牌造血/拉新能力SPU人群关系流转率衡量SPU的种草人群关系流转效率除自身种草外SPU为品牌下其他SPU贡献的种草人群牵引规模人群资产种草拉新力种草加深力种草牵引力策略与创意策略与创意货品诊断A2儿童奶具备爆品潜质，人群

6、可为品牌高效拉新流转，且可撬动全店种草牵引Step1:应用选品模型2.0，规划SPU投资策略数据来源：截至2023年9月品牌SPU诊断娟姗鲜牛奶：“有潜力但底子薄”拉新、种草牵引力双高，但SPU人群资产规模以及流转效率偏低，仍需长线种草持续积累高净值人群势能。A2儿童牛奶：“有优势且具备爆品潜质”拉新、种草牵引力双高，且具备相对高的人群资产基础及人群资产流转率。适合品牌定位为爆品&导入品，长线运营-撬动跨SPU种草效能。X：SPU品牌拉新力；气泡大小：SPU人群资产；颜色深浅：SPU人群资产流转率Y：跨SPU种草牵引力认养一头牛成人奶粉认养一头牛儿童奶粉认养一头牛A2纯牛奶认养一头牛娟姗鲜牛奶