都市丽人：都市丽人经典案例总结与IP打造营销策划（118页）.pdf

1、都市丽人都市丽人经典案例两次合作，两次蝶变B2揭秘：都市丽人8000家门店的内衣帝国的诞生采纳究竟做了什么？引领大众快时尚内衣第一次合作服务时间：2008-2011合作背景1998年成立的都市丽人，在10余年的发展历程中一直显示着蓬勃向上的姿态，从发源地深圳起步，终端门店逐渐遍布全国160所城市。品牌的迅速发展得益于中国整个内衣市场的高速增长、优质平价的产品和快速扩张的渠道。这位势头强劲的内衣闯王在大江南北攻城略地之后，已成功抢占中国大众内衣连锁加盟市场。品牌未来往何处走？面临的不再是如何创业的问题，而是，如何建立一个伟大而长盛不衰的企业？品牌层面缺乏品牌价值规划，品牌价值塑造不足；终端层面终

2、端店需要进一步提升形象及价值感；产品层面产品多而杂，对“品牌内衣专卖”的定位支撑不足；营销管理层面渠道扩张速度快，内外部沟通、协作流程及制度跟不上；加盟商管理层面缺乏加盟商培养及控制力不足；产品供配层面货品供应的区域适配性及供货及时性跟不上市场反映。面临问题那如何那如何从从单一市场单一市场扩张扩张到品牌价值的全面提升？到品牌价值的全面提升？四大方面的进化在此期间，采纳协助都市丽人进行123品牌进化产品进化终端进化4营销管理进化1品牌进化从以往价值体系缺乏的品牌进化到完善价值体系的品牌爱爱分享分享-风尚风尚分享美丽的好姐妹分享美丽的好姐妹悦分享，越美丽悦分享，越美丽分享美丽的好姐妹分享美丽的好姐

3、妹亲和的、乐于分享的、快乐的亲和的、乐于分享的、快乐的引领大众风尚引领大众风尚品牌个性品牌个性品牌核心价值品牌核心价值品牌定位品牌定位品牌主张品牌主张品牌形象品牌形象企业品牌发展核心目标企业品牌发展核心目标通过品牌金字塔的构建，使都市丽人品牌与其它品牌形成明显差异区隔，并以此为基础向消费者头脑中输出品牌价值。与品牌价值体系相配称的支持系统品牌体验品牌体验支持体系支持体系售卖售卖支持体系支持体系产品产品支持体系支持体系分享美丽的分享美丽的好姐妹好姐妹内部设计注内部设计注重与消费者重与消费者的互动的互动产品产品包装形象包装形象体现美丽体现美丽会员服务会员服务店面店面规划布置规划布置资源共享资源共享

4、支持支持新品研发新品研发标准化服务标准化服务姐妹分享期刊姐妹分享期刊开设分享栏开设分享栏网上网上姐妹心声区姐妹心声区设计追逐设计追逐当季潮流当季潮流款式多样化款式多样化设立设立畅销排行榜畅销排行榜新鲜货专区新鲜货专区为都市丽人品牌提供价值背书 拥有“都市丽人亚洲都市风尚内衣设计中心”设立具公信力的“都市丽人姐妹风尚流行榜”建立专业亚洲女性都市风尚内衣设计研究中心，紧跟国际风尚潮流推出内衣，达到引领大众风尚的目的。举办大型风尚内衣选秀活动，评选风尚姐妹作为企业代言，并打造当季风尚流行榜。在企业内刊上开设姐妹风尚流行榜专栏，传播最新的明星风尚资讯信息。为了更好的将都市丽人“爱.分享.风尚”的品牌核

5、心价值落实在品牌运营的每一个环节，采纳都市丽人项目提出打造“5A风尚分享”平台以真正实现都市丽人引领大众风尚的品牌使命关于“设计风尚”的阐述：通过国际、国内最新时尚潮流内衣信息的收集整理，结合独立丽人风目标消费者的需求和市场状况，整合最适合的面料和工艺，自主研发设计（二次研发设计）出多种高性价比但又紧密贴合时尚潮流的内衣，满足普通大众女性对时尚内衣的需求，从而引领大众风尚。关于“制造风尚”的阐述：通过现代化的品控监督管理系统，并结合当代顶尖科学技术，将内衣原料采购、生产、仓储、物流配送等环节，全程标准化掌控，杜绝次品产生，为消费者提供最为完美的内衣。关于“展示风尚”的阐述：通过都市丽人遍布全国

6、的专卖店，独具风格的品牌形象，完美的产品陈列，温馨的购物环境，展示都市丽人的品牌魅力，让消费者感觉都市丽人代表的品牌形象，就是自己所期望的个人形象！关于“售卖风尚”的阐述：通过都市丽人专卖店售前、售中、售后每个环节的细致服务，让消费者感觉在都市丽人购物，犹若和自己的好姐妹一起挑选最美丽、最适合自己的内衣，建立消费者对消费者信任和忠诚。关于“体验风尚”的阐述：通过贵宾卡、风尚杂志等方式，让消费者体验到在都市丽人，除了获得风尚内衣、爱和好姐妹，更获得风尚的生活态度和理念。进化的都市丽人新品牌新标志品牌基础上的革新图腾化符号完整品牌信息记忆/联想创作理念针对原有标志的一些问题，在新标志创作中：需要加