花西子：花西子品牌出海美妆案例分析（27页）.pdf

1、花花花西西西huaxizi品牌出海美妆案例分析主讲人Fanny录肆叁贰壹品牌介绍品牌故事研究内容和案例分析营销法CONTENTS壹品 牌 介 绍BRAND INTRODUCTION品 牌介 绍BRANDINTRODUCTION?花西?品牌探索中国千年古养颜智慧，针对东性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核成分，运现代彩妆研发制造艺，打造健康、养肤、适合东性使的彩妆产品。花卉之形，时尚之美。花西要做精致时尚的中国彩妆。古典之窗，东之韵。花西要为世界打开扇东之窗。融汇共，平衡之美。既坚守古典的含蓄内敛，融合现代的开放、创新。东之美扬东之美，铸百年国妆。以东化为体，以东科技为根基，传承

2、并弘扬东化之美、科技之美、艺术之美、美妆之美，让东之美走向世界。东彩妆，以花养妆。西之韵，同源杭州。花西，诞于江南之都?西湖，是杭州的名。杭州是南宋的都城。以花为姓，西为名。欲把西湖西，淡妆浓抹总相宜。品 牌故 事BRAND STORY品牌故事Brand Story品牌愿景Brand Hope品 牌发 展BRANDDEVELOPMENT?2017年品牌成,2019年快速崛起，销售额突破10亿关,先后登上纽约时装周和中国国际时装周，掀起了番热潮。花西发展史2017-20192017年3,花西诞于杭州2017年8，花西品牌驻天猫，开设花西旗舰店2019年4，由花西研发的?雕花口红?上市2019年5

3、,鞠婧祎作为花西位代，共同传播东彩妆美学和养颜智慧2019年6,作为新记,彩妆指定产品，为明星孕妈打造天然孕期?仙妆?2019年8,花西在七夕节,推出两周年限量版琉璃礼盒。贰研 究 内 容 和 案 例RESEARCH CONTENT AND CASES研究内容花西主打B2C平台，选择借助亚逊打开出海业务，主攻本市场。花西通过多次市场需求和数据调研，最后才选择本作为起点，主要有三原因：是本同属亚洲化圈，在化和审美上有较认同；是东西兼容的本可作为未来打欧美市场的试；三是在正式上线前，公司产品已在本引发关注。且从上线的市场和反馈看，深受本的喜爱。研 究内 容RESEARCHCONTENT花西在国内的

4、出圈归功于李佳琦。借助李佳琦巨的带货流量，瞬间在各平台爆，夜之间让所有都认识了这个国产品牌。如果说在国内爆是意外，但做品牌出海，花西可以说是筹划已久。研究内容期以来，国际牌直占据着美妆市场，而Z世代消费新势崛起，追求个性审美，不迷恋牌，好、新奇、颜值成为新的消费观念。这种业市场趋势和消费特征的变迁，为国产美妆品牌提供发展机会。对于新创品牌来讲，攻陷年轻，就意味着攻陷了未来的市场消费主。研 究内 容RESEARCHCONTENT花西主要是“共创、参与式开发”的运营模式。花西官在微信中推出体验官小程序，同时，天猫旗舰店底部以及店铺会员界也均设有“体验官”口。每次推出新品，邀请体验官进新品试和内测。

5、提升的“参与感”，让品牌在这个“口碑为王”的社媒时代建信任度的关系。这样的做法，能够留住批忠诚的品牌粉丝，定程度上减少对流量的依赖性。除了产品共创外，花西还以为中进内容和品牌的共创。体验官的试报告，同时为品牌产出了UGC内容。花西官博发布打假“招募令”，号称“年薪30万招募打假官”，对市场的假货和仿品进打假，强化了品牌的正能量形象。此外，花西运营分上，通过在快递箱塞“东情书”的式，邀请加“御花园”；在复购品牌产品就会收到礼?“丝流云檀木梳”。研 究内 容RESEARCHCONTENT打造私域流量池精细化的运营花西社交电商最成功之处，就是选择与李佳琦深度合作，邀请其担任花西的“席推荐官”，其带货

6、能不可小觑。也正是在李佳琦的推荐下，花西散粉和雕花口红开始逐渐成为爆款，并且这些产品成为直播的常客。据资料显，2020年1-2中，花西旗舰店中有40%的销售额来于李佳琦的直播间。而，并且被李佳琦列为2019年年度必买产品。如果说，明星代和KOK种草为花西打开品牌声量的话，李佳琦的淘宝直播则直接为花西带来销量。直播电商如今对于每个电商来说都是举轻重，找到适合的KOL主播去帮忙带货更是重中之重。研 究内 容RESEARCHCONTENT玩转社交电商打通流量和转化链条“东彩妆，以花养妆”这是花西主打的品牌理念,与其他国货彩妆追逐、效仿国际牌不同，花西从开始就瞄准了东美。品牌定位01通过有效的KOL和