解数咨询：电商医美在线教育信息流投放原理与实操（34页）.pdf

1、空白演示单击输入您的封面副标题D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G解数 用数据洞悉电商2021DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商电商医美在线教育 信息流投放原理与实操1、投放成本越来越高？一次讲清2021年信息流投放逻辑2、如何“欺骗”平台算法？MAP信息流投放方法论详解3、新手还在建计划，高手都用人群包：DMP人群包实操详解投放成本越来越高？一次讲清2021年信息流投放逻辑DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商为什么会选这个主题，因为咱们群里很多伙伴，可能集中在电商行业，教育行业，或者细

2、分到美妆行业。而电商医美在线教育，又是中国线上获客的主力行业。并且投放成本逐年上涨。所以我们分享的第一部分就是解决，为什么投放成本越来越高？开始之前先做个自我介绍：我叫周超，我们现在这家公司是做流量优化和私域流量服务的。之前我在阿芙精油待了五年，在阿芙负责淘系流量投放，时间是在2013年2018年。经历了流量结构从PC时代转到移动端流量时代。在尚德机构负责过三年在线教育流量投放，还在一家排名前三的医美平台去做线上流量投放。在解释流量为什么这么贵之前，先问大家，流量便宜过吗？当然便宜过。我们拿电商来讲，我还记得在2018年年中的时候，抖音投放短视频跳转淘宝店，ROI 1:4到1:5很正常，做的差

3、的1:2到1:3，当然我就不说那些1:7到1:10的妖怪商家了。大量的投放都是正的。但今天呢，我相信也有正的，但行业大多数投入产出比基本上都是0.5到0.7，而且客户会告诉我说只要是0.4以上，你给我无限放量。因为大家是做电商的大家知道，首单是1:0.4的话，后面加复购到还可以。只要你的产品复购率不是特别差就行。投放成本越来越高？一次讲清2021年信息流投放逻辑DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商那为什么就短短的三年时间，这个流量成本一直在上涨呢？可能大家会说是因为商家越来越多了，流量红利没有了。这肯定是一个原因，但如果成本无限上涨，人口红利消失，那平台就一定是在

4、自掘坟墓，他不会做这种事情。因为我们看到一些行业的获客成本，疫情期间7-12元（表单），现在也是15-20，快2年了并没有像某些行业一样爆炸上涨，说明这中间是有问题的。想要知道成本为什么涨，我们不妨回看历史。看一下流量成本当年便宜的时候发生了什么，现在贵的时候又发生了什么？才能知道底层原理，才能有破解之道。我们先看线上投效果广告的几种演化形式：投放成本越来越高？一次讲清2021年信息流投放逻辑DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商这个很简单，直接就放图了：SEO，SEM是什么大家不知道的话直接百度就行了。投放成本越来越高？一次讲清2021年信息流投放逻辑DATA I

5、NSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商信息流就是上面的形式，除了这种图文的，现在最火的就是下面这种：它可以直接投这种短视频，也可以投这种直播重点说一下公众号这个广告，这种广告形式我们评价应该是仅次于或者说是和SEM的流量质量相当的，并且它的投放成本也还OK。投放成本越来越高？一次讲清2021年信息流投放逻辑DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商再看朋友圈广告，朋友圈广告终于也不是只有国际大牌投放，因为定向的能力的演化，线下商家，哪怕是楼下的这种便利店，也是可以你商圈附近35km58km去做广告投放的。投放成本越来越高？一次讲清2021年信息流投放逻辑

6、DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商我刚才讲的，除了搜索类的SEM和SEO，其他都算是信息流广告。那为什么今天，信息流广告变成了线上的主流获客方式？我先尝试下一个结论，就是因为信息流广告变成了主流的方式，所以说成本越来越贵了。当年的PC时代，成本上涨大家可以用商家多了、竞争大了、出价高了来解释。但再怎么解释也说不通电商、医美、在线教育3年成本涨10倍的逻辑。投放成本越来越高？一次讲清2021年信息流投放逻辑DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商那真相是什么？我们先来看一下，在信息流出现之前，用户去找信息的逻辑：人找信息。代表行业是什么呢