京东：母婴跨品类活动营销方案京东营养保健母婴跨界营销（81页）.pdf

1、科学发育，营养timingBy DOMIEnd date：京东营养保健母婴跨界营销2022.3.2目 录Part 1 营销洞察Part 2 营销创意Part 3 活动路径Part 4 机构案例part1 营销洞察任务解读心智传播用户渗透创意营销跨界营销话题social认知UP破圈用户内容种草传播FHP场景共建链路优势用户转化市场需求分析诉求层次演变反映积极的消费观及学习观看重科学有效育儿以宝宝为中心母婴用品消费升级重品质，敢花钱线上交流为主阵地重育儿经验交流线上社群及知识分享需求量大社交内容平台 NO.1电商平台NO.2母婴垂类平台NO.3影音视频NO.4搜索引擎NO.5宝妈交流分享我与宝贝日

2、常喜欢品质好货宝宝用品多花钱也值得愿意接受新生事物养娃产品“纳新”能力强科学有效专业安全Tips：洞察由巨量引擎2021年2021母婴行业白皮书整理Tips：洞察由巨量引擎2021年2021母婴行业白皮书及丁香妈妈母婴人群的科学育儿之道整理2消费者洞察价值观描述育儿观念圈子文化消费偏好更注重孩子的健康安全，性格发展，快乐成长，坚持科技育儿，不信长辈偏好网络KOL社交网站上广泛出没，更注重圈子分享和参与感，排斥高高在上的“信息传达”，更在意自身参与的娱乐互动对购物场景有着多元化需求，伴随着保健热养生热，母婴的营养补充类产品消费意愿攀升【安全】是购买此母婴品类的首要因素Tips：洞察由丁香妈妈母婴

3、人群的科学育儿之道及腾讯母婴行业洞察整理2消费者洞察内容偏好描述知识内容线上互动形式内容渠道偏好学习母婴知识缓解了妈妈们在育儿上的焦虑妈妈们在信息收集中偏好知识型内容偏好以社群及直播形式进行互动式种草母婴知识型直播留存率高达30分钟，其评论有效率高场景聚焦产品，天然适合种草内容收集重点聚焦于微信域（公号打开率NO.1）宝妈因口碑推荐成交集中于社群Tips：洞察由丁香妈妈母婴人群的科学育儿之道整理3消费者洞察消费行为描述母婴产品购买宝妈的消费决策母婴人群对于专业人士和专家的评价的推荐的信赖度更高受到宝妈的消费决策链路影响高信耐度的产品更容易被购买和出圈信赖环境由：专家形象+宝妈成功经验+专业内容

4、构成KEY WORD科学安全专业品质智育未来消费升级营销策略如何用内容营销影响宝妈？创意破冰新认知引入科普种草重打聚集渠道场景营造跨界联动破圈专家坐镇直播闭环收割营养补充心智 深度渗透 母婴人群part2 营销创意活动主题科学发育，营养timingSlogan：先人一步，成就优能宝贝主题阐释主题围绕科学育儿，将宝妈人群的关注力重点引导到对于婴幼儿的营养补充方面，配合本次活动的创意玩法和母婴跨界，集中打爆【科学发育，要先拿好营养buff】的关键的健康保健理念，快速获取宝妈认同，让宝妈能够上京东健康购买母婴营养品。活动玩法玩法闭环内容种草活动引爆直播收割“品类CP,科学育儿”海报营养CP闯关“秘籍

5、”长图专家合作“科学育儿应该这样”kol原创“宝妈干货”双微UGC挑战活动#科学发育.营养timing#宝妈晒娃晒营养秘籍4场创意知识类带货直播专家坐镇手把手带你科学育儿传播策略曝光阵地转化阵地收割阵地活动整体曝光品类心智传播宝妈营养保健认知种草专家背书信任升级社群舆论口碑种草短视频挂链扩散小程序收割站内直播双开视频号直播落地双渠道销量收割传播重点1关键领域种草微信群朋友圈公众号在看社交生态圈小程序小商店消费生态圈公众号搜一搜内容生态圈视频号短视频+直播裂变转化引 流转化转化借势母婴人群高度集中且讨论度高的停留时间长的【微信域】打通微信生态的强大社交关系链，串联起母婴社交消费场景,有效缩短收割

6、链路，流量转化率提升种草讨论发酵割草公众号背书+视频号母婴垂类社群京购小程序+官号直播本次活动基于母婴人群的渠道偏好，以微博曝光引爆，重打【微信域爆发】，借势微信域（种草讨论发酵割草）完整闭环，对于母婴人群整体传播有着极大效用，所以将微信域作为本次活动核心传播板块微信域种草传播路径传播重点2提升流量转化率本次活动将落地直播形式，承接全部站外传播的流量以及站内高忠诚度母婴人群流量【视频号X官方号双开直播】以启用双渠道直播收割策略，有效在2大高流量阵地做到缩短转化路径，提高转化效率的模式独家视频号运营模式大数据精准控场+复盘直播现场专业促单引导视频号直播核心直播间官号直播推流推流友望数据统计评论传