小红书：小红书服饰行业运营策略详解（17页）.pdf

1、小 红 书 服 饰 行 业运 营 策 略 详 解小 红 书 商 业 化 品 牌 业 务 部小红书IDEA方法论助力品牌找准正确赛道，茁壮成长推广产品已定寻找卖点品牌专业号配合投前诊断Insight：洞察产品机会Expand：击穿赛道Advocate：聚拢品牌心智了解产品了解赛道历史诊断内容建议制定内容策略流量策略推广产品未定寻找赛道确定目标Define：定义产品与营销策略效果衡量蒲公英选KOL创作者Feeds信息流+Sem高效流量加持打造爆文搜索广告531模型赛马内容，品合+信息流模式持续打造爆文，利用好内容扩大品牌影响力和传播力爆文+SEM精准承接，赛道卡位抢占心智，承接精准TA的同时对话目

2、标TA更多创新玩法产品互动惊喜盒子搜索彩蛋定制H5IP联动时尚IPREDesignREDay持续内容营销品牌声量爆发XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANKFS之F|信息流黄金资源持续输送曝光，延长优质笔记生命力随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少笔记曝光笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰上线7天后流量开始明显下降笔记曝光笔记消耗笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰广告投放，小流量测试，调整封面/标题/内容广告加

3、大投放，大流量推广，快速打造爆文笔记数据来源：小红书商业数据中台自然笔记在无流量加持下的表现上线5天后流量下降明显30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现；商域流量加持后的表现商域及时加持后，与自然流量加乘能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN互动率回搜率高高低低有种草性爆文潜质加大预算打造爆文有爆文潜质但有歪楼风险优化内容，增强产品相关性无爆文潜力建议及时放弃种草性强但不易打爆增加干货

4、型内容或引导互动*此处涉及的数量仅做参考，具体情况需根据品牌实际情况和预算而定*爆文定义：各行业各类目定义均不同，初期可以ces1000作为爆文目标，后续根据实际情况灵活调整5种+种子笔记（初期笔记多方向测试）10+潜力爆文（优质笔记加大投放）爆文信息流助推打造爆文漏斗测爆文不唯一KFS之F|信息流回搜和互动率数据双重把控，反哺内容优化,提高爆文率XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN潜在消费者对比型消费者查询类消费者核心消费者场景词:搭

5、配、520情侣穿搭、七夕情侣同款穿搭、OOTD、夏季穿搭搜索行为消费者层级行业通用词/品类/IP词:衬衫、T恤、爱心T恤、爱心衬衫、牛仔裤品牌产品词:moco、moco衬衫、moco套装、moco2022夏、moco童装用户都在搜什么？全面覆盖不同类型消费者同类品词:ami、川久保玲、ami爱心T恤搜索策略攻：种草教育大流量核心词：抢占行业用户心智（Top of Mind）高竞争强度，own住高成本首位小流量长尾词：低成本转化低竞争环境，多角度沟通守：7*24H首位防守承接同类品，最大化转化核心用户KFS之S|SEM攻守兼备，差异化沟通占领各决策阶段用户心智XIAOHONGSHU FASHIO

6、N PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANFASHIONKFS之S|SEM品牌词SOV70%，心智抢位词行业SOV TOP ranking1-3SOV（Share of Voice），广告曝光占有率。该广告主在对应时间周期内上传的关键词词包的流量/对应日期对应品类下所有广告主的流量总和。用户搜索T恤爱心T恤moco衬衫mocoA 投 放 的 关 键 词 包用户看到广告5 0 0 0 人 看 到 了 A 广 告5 0 0 人 进 行 点 击 了 广 告3 0 0 0 人 看 到