采纳：鲁西品牌产品规划方案提升产品价值成就品牌蓝图（130页）.pdf

1、提升产品价值 成就品牌蓝图鲁西品牌产品规划方案让让老虎老虎飞飞起起来来！一个成功品牌的核心是伟大的产品，鲁西化工在完成品牌规划后，继续对产品进行合理的梳理、规划，让产品能够支撑起鲁西化工品牌定位，塑造强大的产品力，打造科学的市场攻防战略，快速实现销量增长！一个伟大品牌的核心是伟大的产品！菲利浦科特勒让让老虎老虎飞飞起起来来！产品是营销组合中第一个和最重要的要素，是品牌的基础及载体，是满足消费者需求的基础要素，离开了产品，任何策略、品牌等都是空谈。因此，鲁西化工将作为一个行业巨头型品牌，我们将在战略高度，在品牌策略的统领下，对鲁西化工产品进行系统、精准的规划，打造我们强大的产品竞争优势，赢在起跑

2、线上。打造强大产品整体竞争优势，赢在起跑线上！产品规划价值第一部分：任务界定让让老虎老虎飞飞起起来来！产品分类 产品组合 产品诉求 产品价格 产品形象包装 产品类别紊乱，区隔不够清晰。波动较大，调整缺乏整体考虑，随着品牌升级，具有较大溢价空间。产品形象包装缺乏统一性，可识别性不够，记忆点不明确。缺乏产品组合，产品分工不明确，未形成科学的整体布局。品类产品诉求与品牌诉求出现混乱。鲁西产品主要问题呈现五大问题 制约发展让让老虎老虎飞飞起起来来！产品分类 产品组合 产品类别紊乱，区隔不够清晰。缺乏产品组合，产品分工不明确，未形成科学的整体布局。产品营销组合问题鲁西产品问题解决路径之一 让让老虎老虎飞

3、飞起起来来！理清产品分类，实现产品开发和管理的标准化；形成良好的产品组合，提升产品竞争力和盈利能力；根据不同的产品角色定位，高效配置企业资源，强化产品整体战略竞争优势。构建产品组合体系，完善产品战术组合，提升产品综合竞争力！产品营销组合问题解决方案让让老虎老虎飞飞起起来来！产品诉求 产品价格 产品形象包装产品价格波动较大，随着品牌塑造，面临价格调整问题。产品形象包装缺乏统一性，可识别性不够。品类产品诉求与品牌诉求出现混乱鲁西产品问题解决路径之二 产品价值问题让让老虎老虎飞飞起起来来！新产品命名，提炼产品卖点，强化品牌的核心价值，规范产品诉求点与品牌元素的使用方案。产品定价调整，体现产品价值并将

4、价值转化为溢价。产品形象包装系统化提升（专案提报）构建全方位产品价值感知体系，提升产品溢价空间产品价值问题解决方案路径价值塑造产品价值塑造提升构建鲁西产品价值体系及形象提升路径产品组合产品组合战略规划And第二部分：产品组合让让老虎老虎飞飞起起来来！产品规划策略工具产品市场组合 代表企业产品的形象与综合技术实力,是高端的代表者!为其他类别产品销售提供有力的支持!利润产品是公司利润的重要来源,是企业的生命线,是产品组合中的重点.此类别产品是战斗性产品,是企业的价格战产品，阻击扰乱竞争者的产品此类产品是确立企业市场角色的产品,代表着市场份额,为企业提供强大的现金流让让老虎老虎飞飞起起来来！先梳理下

5、鲁西的产品在进行产品组合规划前，先对鲁西产品线进行梳理！让让老虎老虎飞飞起起来来！按照生产工艺，目前鲁西产品主要分为以下几类：鲁西产品梳理普通肥缓控释肥脲甲醛根际肥腐植酸肥脲硫酸肥硫基颗 粒一体氯基颗 粒一体硫基掺混肥普通专用肥普通缓控肥丸红技术缓控肥（备 注：硝基肥包括水溶肥，鲁西将单独打造品类，将作为产品品牌形式呈现，此产品规划中将不作考虑；）专用肥小麦专用肥玉米专用肥鲁西该选择怎样的产品组合战略呢？让让老虎老虎飞飞起起来来！产品组合三维分析工具深挖产品在企业中的价值，确定其角色，满足企业发展。精准聚集消费着主要需求，满足消费者。根据竞争市场情况，挖潜产品竞争力，构建强势产品。规划原则产品

6、价值属性产品竞争属性消费者需求产品价值属性分析第1层面 内在价值！挖掘产品自身内在特点和对企业的价值！让让老虎老虎飞飞起起来来！目前普通肥，包括普通的硫基颗粒一体、硫基掺混肥、氯基颗粒一体肥、普通专业肥，占鲁西复合肥市场销量的70%以上，是当前鲁西的市场销量保证；企业内部价值：硫基颗粒一体复合肥12-18-1514-16-1512-21-1212-17-1615-15-1512-22-1112-25-1112-26-1013-17-1515-22-816-16-1614-18-1312-18-1615-14-1617-17-1712-20-1317-5-2018-9-18氯基颗粒一体16-16