小红书：数据洞察带来破圈营销方法论（35页）.pdf

1、数据洞察 带来 破圈营销数据洞察 带来 破圈营销借助小红书大数据，带动破圈种草借助小红书大数据，带动破圈种草目录关于破圈广告方法论分享案例拆解PART 01PART 02PART 03关于破圈广告PART 01公司介绍一家像咨询公司的小红书代理破圈广告通过完整的数据工具，帮助品牌贯彻产品全生命周期：策略规划-内容种草-精准投流-电商转化-整合营销真正实现小红书平台的种草价值趋势营销TREND MARKETING种销一体CONTENT DRIVES SALESIP营销IP MARKETINGABOUTUS2 0 2 4 年 度 增 合 作 伙 伴2 0 2 4 年 度 服 务 合 作 伙 伴2

2、0 2 3 年 度 产 品 策 略 合 作 伙 伴2 0 2 2 年 度 种 草 商 业 合 作 伙 伴2 0 2 2 年 度 内 容 奖2 0 2 1 年 度 最 具 突 破 合 作 伙 伴 啸、To p D i g i t a l、奖、I A I、标 年 度 代 理红书年度精选案例+出海发布如何把握促营销？看伯特蜜蜂从红书红书2024 Q1 REDCASE奖百雀羚AI群三层渗透打通TI流转，TI群排名从200+升NO.1全场奖&转化奖&美妆洗护业奖代官宣选红书！爱敬洗发种草带货条!品饮料业奖味全巧克奶：场景种草，驱动线上&探店种草饮互联业奖&趋势奖去哪春节campaign带动访问量激增4倍

3、3C家居业奖极：业销冠的种草法松下空调借助代重洗智喜临：IP+KFS带动ROI 9倍增时尚服饰业奖利郎男装：锚定精准向，为夏季衬衫获取新增流量5家首批ISP整合营销代理4位小红书营销专家讲师12座平台REDCASE奖杯3家共创IDEA方法论代理 行业方法论共创代理扩散热闹+聚焦品牌小红书数据体系最完备的代理之一PLATFORM打通小红书完整数据链路TOOL蒲公英聚光灵犀Ibreak破圈数洞*千瓜品牌趋势检测消费者内容洞察发布者洞察品牌舆情监测AI辅助笔记审核PART 02小红书方法论分享小红书生态四原力XHSCDMAECOLOGY种下产品MARKETING营销力Leaf数据力DataTrunk

4、长出生意Soil内容力CONTENT土壤社区树干产品花叶流量转化力ACTIONFruit果实生意以社区内容为根基，以数据洞察为导向通过营销产品汇集流量并最终落实转化8对品牌商业化更有价值的平台小红星小红书商城小程序灵犀种草参谋种草平台种草转化平台内容力 C数据力 D营销力 M转化力 A博主9客户对于小红书的评价是怎么样的？10破圈SPU生命周期DF-BOT模型：确认产品生命周期锚定目标场景击中消费者需求聚焦兴趣圈层精准内容铺设出圈内容/曝光引发破圈焦点优化竞价成本提升营销效率转化目标KPI品效合一FocusDefineBreakOptimizeTransform0-1入局1-10 增长10-8

5、0 扩大80-100圈地+细分场景+差异场景+通用场景+关联场景弱弱强比例比例赛道目标模型：赛道大小赛道增长渗透率注释：赛道增长赛道大赛道垂高渗透强势品抢竞品份额，抢摇摆人群，攻城略地低渗透常规品建议维持现状，不做过多投入高渗透潜力爆品冲头部、扩圈层、找关联赛道低渗透机会品精准覆盖目标人群，持续积累认知，冲高高渗透心智品占赛道，打造品牌即品类低渗透冷启品拓关联赛道，找场景高渗透主打品高预算投入，加速人群渗透，扩大优势抢份额低渗透机会品找差异，在大赛道中找细分赛道做内容之前，先要确认消费者的用户链路想买洗衣机/洗烘一体机装修需求焕新需求被洗烘套装种草想买洗烘套装验证需求和场景进入品牌对比验证口碑

6、决策购买找人群关联点人货场对应产品优势卖点破圈内容决策模型人群货国货人群奢品人群家庭人群设计师大气耐看品牌售后噪音小不伤衣装修人群智能化强杀菌智价比内容场阳台装修养娃耐看风格智能家电贵奢洗护养花搜索投放：搜索SDC模型破圈SDC搜索决策同频模型(Search Decision Co-channel)曝光流量搜索投放人群划分上游词兴趣人群上游词下游词决策人群下游词转化人群更软性内容类型植入软硬兼施，综合曝光精准流量最大化更硬性内容类型呈现精准流量上游搜索词（交叉验证）下游搜索词（交叉验证）场景/品类/品牌决策词平台趋势核心痛点平台热门趋势IP话题等产品RTB提炼优先级卖点*关于IP营销：IP+K