解数咨询：双十一代言人盘点数据复盘报告（75页）.pdf

1、空白演示单击输入您的封面副标题D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G解数 用数据洞悉电商2020空白演示单击输入您的封面副标题双十一代言人盘点数据复盘解数 用数据洞悉电商2020B.施华蔻蔡徐坤DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商A.完美日记周迅目录综述DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商l品牌在选择合作艺人的时候最看重的是口碑、个人标签和以往代言效果。其中，艺人的个人标签折射出品牌现阶段希望塑造的品牌形象。l明星内在的个性、特质，与品牌要传达的信息一致，对于明星而言，在讲述自己的故事的同时

2、，也能够为品牌代言，共同沟通消费者，打开不同的人群市场。品牌找国际明星代言人，一方面是为了实现更大的曝光量和形象助力，另一方面是为了通过明星的影响力进行破圈，提升在全球的品牌知名度。任何代言人的价值最终都要投射到品牌身上，投射到消费者层面。品牌需要通过精准挖掘代言人光环下潜藏的价值，借助粉丝的深度联动、产品的核心价值营销等策略，完成粉丝转化，并投递至更多的用户。l完美日记选择周迅，主要看到他不断展现自己多变的独特个性，正好与品牌理念“美不设限”主张契合;施华蔻选择蔡徐坤，也是为了打开年轻人市场，利用流量明星的粉丝购买力，拉动整个品牌在年轻人市场的需求。l 完美日记品牌代言人：周迅l在本次双11

3、大促前的新品透出、官宣品牌代言人与品牌大使均是为了品牌提高曝光率：吸引消费者眼球，明星名人总是比较容易引起注意；其次提高喜好度：对于明星的粉丝，爱屋及乌，提升粉丝对品牌的好感和忠诚度，从而为本次双11大促大卖带来较为正向的影响，截止11月11日，完美日记天猫官方旗舰店总销售额达到6.59亿，同比去年11月总销售额增幅40%。l 施华蔻品牌代言人：蔡徐坤l施华蔻此次官宣代言人，通过品牌二楼、签到打卡、点亮地标大屏等活动，借助明星的影响力，充分发挥粉丝经济，制造话题，让品牌随着在人们口耳相传里得到传播。截止11月11日，施华蔻天猫官方旗舰店总销售额达到1.19亿，同比去年11月总销售额增幅38.3

4、7%。A.完美日记周迅DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、周迅代言概况a.Roadmapb.完美日记淘内旗舰店与拼多多品牌GMV分析c.站外投放二、完美日记站外投放分解a.淘宝直播b.多平台种草数据分析三、完美日记淘内运营分析a.所有流量的渠道来源b.付费流量与免费流量四、完美日记主推单品小细跟GMV和营销动作拆解a.GMV&投放综述b.站外投放分解c.淘内运营分析一、周迅代言概况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商a.Roadmapb.完美日记天猫旗舰店&拼多多品牌GMV分析a.roadmapDATA INSIDER CONSU

5、LTING解数 用数据洞悉电商预热期小细跟口红推出10月10日-10月18日官宣期代言人、品牌大使10月19日-10月31日粉丝互动核心物料站内动作种草直播站外投放双十一大促11月1日-11月11日10.18代言人预告10.19官宣代言人10.20携ELLE发布小细跟口红大片10.10公布新品小细跟口红10.17李佳琦直播间预告10.26发出品牌大使预告10.27正式官宣品牌大使10.28与vogue合作拍摄视频，留言互动活动10.21李佳琦，烈儿宝贝直播间，小细跟口红10.17官方直播间聚划算领券立减10.10官方直播间双11预售抢先加购小细跟口红上架10.30陈洁kiki直播间，许佳琪推广

6、羽缎粉饼小红书发文71篇，腰部8人，互动量8.7万+微博发文251篇，粉丝量100万以上4人，互动量6.7万+（小细跟口红）小红书发文109篇，头部1人，腰部10人，互动量6.6万+微博发文123篇，粉丝量100万以上7人，互动量1.5万+微信公众号发文70篇，互动量24万+（小细跟口红）11.6第二波预售活动透出10.10预售开抢预告小细跟口红话题互动活动10.19微淘宣发代言10.21预售开抢首页下单抽奖活动10.21小细跟大片花絮透出10.22话题互动开奖10.27微淘宣发品牌大使11.4完美日记I DO抽奖活动11.3关评赞抽奖10.15微淘透出李佳琦直播预告及官方直播间抢券活动11.