小红书：小红书竞品分析报告（26页）.pdf

1、李煌旖 小红书竞品分析报告 标记我的生活 1 目录 1.竞品分析的目的竞品分析的目的.3 2.市场分析市场分析.3 2.1.行业背景行业背景.3 2.2.市场规模及趋势市场规模及趋势.4 2.3.PEST 市市场宏观分析场宏观分析.5 2.4.社交电商及分类模式社交电商及分类模式.5 2.5.总结总结.6 3.竞品分析竞品分析.7 3.1.竞品选取竞品选取.7 3.2.产品定位产品定位.7 3.3.用户分析用户分析.8 3.3.1.用户需求分析.8 3.3.2.目标用户细分.9 3.4.产品功能分析产品功能分析.9 3.4.1.功能拆解.9 3.4.2.功能分析.13 3.5.产品视觉分析产品

2、视觉分析.14 3.5.1.社区首页.15 3.5.2.动态详情页.16 3.5.3.商城首页.17 3.5.4.商品详情页.18 4.目标产品及竞争力分析目标产品及竞争力分析.19 4.1.运营及商业模式模式分析运营及商业模式模式分析.19 4.1.1.市场运营分析.19 4.1.2.商业模式分析.22 5.分析结论分析结论.23 5.1.SWOT 分分析析.23 5.2.产品迭代策略产品迭代策略.23 2 5.2.1.产品迭代历程.23 5.2.2.产品升级策略.24 5.2.3.市场营销策略.24 3 1.竞品分析的目的 小红书是近年来风靡全国的一款 APP，是年轻人的生活方式平台和消费

3、决策入口，由毛文超和瞿芳于 2013 年在上海创立，致力于让全世界的好生活触手可及。在小红书，用户通过短视频、图文等形式标记生活点滴。创立至今，小红书的内容持续吸引用户。截止2019 年 7 月用户数突破 3 亿，月活突破 1 亿。小红书创立最初是具有购物攻略性质的海淘化妆品电商平台。随着用户数量激增和产品的不断发展，小红书积极谋求商业变现。从年轻化的内容分享社区逐步向电商转型，致力于利用其内容优势提升电商转化率。但是在转型过程中遇到了种种问题，虽然内容优势明显，但是用户爆炸和商业化的同时损害了社区原有生态，尤其是两年以来，小红书被种草文代写、数据造假、电商假货等负面新闻缠身。并且在 2019

4、 年 7 月 29 日晚，小红书app 在多家安卓应用商店遭下架。小红书作为“年轻人的生活方式平台和消费决策入口”，面对当前形势急需思考和总结自身面对的多重危机，尤其要对是引起广泛争议的不良内容进行监管。此次竞品分析旨在通过分析小红书所面对的市场现状、行业，结合自身的情况，吸取竞对产品的经验和优势，走出困境。提供更好的内容监管方案和产品提升计划，以提升 DAU 和用户留存率，为品牌提供更加完整的从内容到交易的闭合链条，为下一代产品迭代提供方向。2.市场分析 2.1.行业背景 传统电商人到中年，红利殆尽，获客成本攀升：中国传统电商行业经过 20 年的发展，已经从一个婴儿成长为成熟的中年人。行业已

5、经基本形成了赢者通吃的局面，阿里和京东两大巨头市场份额高达 80%，长尾企业多，竞争激烈。2018 年中国网络购物交易规模为8.0 万亿元，增速逐渐放缓，以淘宝、京东为代表的主流电商平台用户增速不足 20%。以营销费用/新增活跃用户数计算，2018 年两大巨头获客成本均已超 300 元。面对白热化的竞争和不断攀升的获客成本，传统电商急需寻找新的高效、低价、粘性更强的流量来源。4 移动社交蓬勃发展，流量价值凸显：同时，移动互联网时代，以微信为代表的社交 APP全面普及，成为移动端最主要的流量入口。这些社交 APP 占据了用户的大量时间，使用频次高，用户粘性强，流量价值丰富。由于社交 APP 自带

6、传播属性和裂变效应，有效的减少了传统电商的获客成本，为传统电商发展提供了新思路。同时为以内容见长的内容类社交 APP 提供了变现的模式。电商与内容产业链协同化发展，通过内容连接消费者：大量消费者通过 KOL、品牌自有广告和社交广告为代表的社交媒体和其他数字媒体关注到品牌动态，30 岁以下的年轻人中有 70%以上容易受到不同类型 KOL 的影响。为满足年轻一代消费群体个性化的购物需求，电商与内容产业链开始协同化发展，通过内容来连接消费者，影响价值决策体系，进一步引导消费者购物。因此，基于社交媒介功能，建立在社交活动、内容分享等方式低成本获取流量，最终实现商业变现的社交电商模式逐渐发展成熟。2.2