鲸创传媒：中石化江汉盐化工品牌战略方案（56页）.pdf

1、中石化江汉盐化工品牌战略方案品牌共识0101本案首要解决的核心问题是清晰化中石化江汉盐化工的品牌发展方向品牌定位品牌slogan品牌营销xx品牌不是万能的没有品牌是万万不能的VS品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任品牌=产品+服务+人必须要有共识，才可以叫做品牌与消费者建立信任关系质感美感情感品牌认知构建的三个关键点品牌认知构建的三个关键点ONE建立品牌共识第一步从信任关系中建立品牌口碑质感产品功能：可以帮助消费者解决什么问题美感产品包装：识别与信息传递，说服消费者选择“我”情感品牌调性：溢价能力，让消费者为情绪买单品牌策略想要赢得市场首先要构建品牌体系

2、的大局观宏观环境览消费者趋势洞察品牌战略向性建议Macro environmentConsumer trend insightBig brandDirectional suggestions品牌策略年龄段：1824岁城市分布：一二三线城市居多人群数量预估：2.8亿人群结构占比总人口：17%消费品类偏好：个人洗护、食品、饮料、虚拟服务、潮流服饰。消费特征：有个性，为自己的喜好消费移动互联网重度爱好者情感需求旺盛圈层文化盛行，为个人兴趣买单懒人经济和宅经济的主要消费群体个性化的新生代2022年人均消费和GMV增速分别为39%和117%2023年消费主流用户画像：追求自我的Z世代第一类人群追求自我的

3、Z世代消费特征：理性消费，追求品质无经济压力更关注产品科技、健康、颜值、便利等属性消费习惯多体现在住房、文化、健康、智能家居、智能穿戴、智能汽车、子女教育等第二类人群：理性追求科技智能的新中产年龄段：2545岁城市分布：一二三线城市居多人群数量预估：4亿消费品类偏好：潮流服饰、家清百货、食品、护肤品、保健食品。2023年消费主流用户画像：理性追求科技智能的新中产第三类人群有钱有闲的老年人年龄段：50岁城市分布：四线及以下城市人群数量预估：2.64亿消费品类偏好：保健食品、健康监测、药品、运动服饰消费特征：与时俱进的消费群体2022年起我国进入老龄化加速期互联网渗透率53%，移动互联网下沉的重要

4、对象KOL、网购、剁手党、候鸟型老人，兴趣化生活有闲有钱肯花钱他们在取悦自我的需求中将产生新消费机会2023年消费主流用户画像：有钱有闲的老年人消费特征：更重视性价比、习惯货比三家，慢生活，压力小容易接受新事物服务类消费和新耐用品的主要群体消费力强但收入有限，爱手机爱网络，容易被种草第四类人群理性求新的小镇青年年龄段：1835岁四线及以下城市人口分布占比：47%人群数量预估：2.27亿消费品类偏好：饮料、家清百货、食品、电子产品、美妆2023年消费主流用户画像：理性求新的小镇青年这就对品牌策划提出了更高的要求需要形成一套成熟的“品牌定位战略规划”！2023年消费关键词看重2023年度大数据洞察

5、是否为头部品牌是否安全和具有效果看重是否在市场中具备一定的品牌认知、品牌共识，以及品牌渠道力B端的消费者C端的消费者一个有趣的现象C端用户的产品使用者品牌认知者B端用户的品牌认知者品牌忠诚者消费者趋势洞察消费并未降级，但消费选择更理智审慎消费松弛生活全球本土化审慎消费趋势下的消费者心智价值重塑预算先行，品质延续消费者会从品质和价格两处入手，寻找质优价廉的产品基于：1200名18-59岁的互联网用户来源：库润数据，2022年2-11月谨慎01 消费回归理性实用消费者重新思考：什么东西才是真正需要的02 附加值强化价值感消费者回归到产品的价值本身，看重“质”而非“量”03 长期主义，精神消费未来消

6、费者将更加关注消费的目的性松弛生活趋势下的消费者心智不确定性影响着方方面面01逃离倦怠，回归生活消费者开始精简自己的生活方式：屏蔽手机信息、断舍离、减少社交媒体频率等02 松弛有度，滋养自我在身心系统内搭建一个舒适放松的生活节奏或状态03 科技有温度开始思考：这些技术能够怎样改善我的生活基于：1200名18-59岁的互联网用户来源：库润数据，2022年2-11月2021年3月2022年9月“尽量购买本体企业产品”的中国消费者基于：1200名18-59岁的互联网用户来源：库润数据，2022年2-11月全球本土化趋势下的消费者心智消费者转向本土主义61%74%01本地购买02回馈本地03可持续性的