小红书：品牌在小红书市场营销存在的问题及对策聚势共生借风起航（35页）.pdf

1、聚势共生借风起航品牌在小红书市场营销存在的问题及对策小红书-商业部/生态客户业务部图奇年轻有活力的用户，都在小红书2.6亿+月活用户3:7男女比例70%90后占比50%一二线城市6900万分享者29个一级内容类目107个二级内容类目母婴家居家装时尚兴趣爱好美食教育美妆科技数码出行运动健身全生活场景专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考179%274%240%200%251%575%194%445%361%214%丰富多样的内容，在小红书上不断碰撞出营销灵感生活趋势投入真实生活近邻升温吃地道风味轻解压出个近门野到家门口简法生活吃茶去文房四潮闲置循环家有桃花源人群趋势做用户喜欢的营销

2、体验型消费正当道从消费到创费后物质时代，崇尚生活美学从产品交换，到情绪交换借势流行语，提供信息增量消费趋势从新趋势看到产品好未来是灵感社区，也是生活百科全书90%用户UGC内容245亿次笔记日均曝光60%+搜索渗透率小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书2.6亿+月活用户70%90后占比50%一二线城市让好产品在这里初生#好产品承载着消费者对于美好生活的向往，是品牌的立足之本 让好品牌在这里生长#生活方式社区，是生活方式品牌最适合生长的土壤从影响心智到拔草转化，小红书提供全链路解决方案种草推广用户决策拔草分享企业内容资产留资H5企业笔记留资H5达人笔记留资H5用户笔记

3、流量加持留资H5品牌广告留资H5效果广告体验、消费带货直播私信带货直播直播留资H5商城外链表单引导决策分享笔记反哺内容生态超过14万品牌的选择，助力企业生意增长品牌入驻超 14万 国货品牌占比超 56%用户年度对国货品牌的总讨论量约 60亿次品牌营销在小红书常见“误区”“对”但不完全对灵感熠熠的内容，点亮生活全场景衣/食/住/行/用/学习/工作社交/休闲/娱乐误区1有企业账号就是在做小红书误区2找过达人博主就是在做小红书误区3发布视频/图片素材就等于做了小红书误区4开了店铺就是做过小红书在市场早已成为红海的今天市场竞争激烈 流量获取困难 入场门槛提高如何在小红书实现错位竞争？观点1观点1：ID

4、EA方法论助力好产品在小红书生长小小红红书书I ID DE EA A方方法法论论 基于数据产品灵犀 洞察产品机会赛道、目标人群、人群需求、内容趋势、产品口碑基于洞察与内容测试锁定核心产品与营销策略精细化人群策略、内容策略运营，通过商业产品组合高效投放，抢占赛道 沉淀内容资产、人群资产、消费意向，基于产品口碑管理，实现从好产品到好品牌洞察产品机会定义产品策略击穿品类赛道沉淀品牌资产观点2观点2：内容为品牌提供更多的价值观点3观点3：用优质内容激发消费者潜在需求用优质内容激发消费者潜在需求娱乐消遣浏览页面戳中痛点种草购买下单复购的用户曾在小红书APP上浏览商品/服务后产生购买欲望81%看看最近大家

5、都在买什么零食饮品，学习一下美食教程菜谱，有什么好的启发呢*无购买需求“这个榴莲千层也太让人心动了吧；这个欧包配方看起来很健康，感觉挺合适*激发需求“一直想尝试轻食减脂，这个欧包热量低饱腹感强，之前从来没有入手过呢*考虑购买“买回来试试，面包脑袋怎么能不试试欧包呢？配方简单，低卡低糖，减肥人士没有理由不冲！*连接产品“价格优惠很不错，口味多还管包邮，买它！*下单购买“观点4观点4：产品种草的科学组合营销公式KFS观点5观点5：从浏览到搜索多链路&多场景推动用户决策沉浸浏览+深度搜索，打造消费“种草”场域货品场景用户由内容化手段触达通过笔记将货品的使用场景具象化激发消费者的兴趣建设货品心智把货品

6、包装到商品笔记/直播带货提供生意促成的基础内容触达消费者使原本并未意识到自身痛点的消费者需求被激发从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策用户端种草心智搜索*帮助消费者在购买前的选购环节进行种草搜测评搜排行搜教程搜同款搜承接强电商心智搜索*带有较强交易目的浏览行为搜达人搜品类搜店铺搜商品搜全频搜索*激发潜在购物需求的种草引流场域商品/商城搜索*已有电商心智用户的转化场域全频搜索商品垂搜商城垂搜产品端55%发现页浏览种草沉浸浏览双列呈现45%搜索辅助决策深度搜索用户心智集中小红书IDEA案例分享CASE-小众饰品BN：InsightDefine数据洞察抢细