董酒：2024年高端白酒市场营销董粉节结案报告（24页）.pdf

1、更健康的高端白酒更健康的高端白酒2024年1月9月董粉节结案报告by：电商营销部更健康的高端白酒更健康的高端白酒一、项目一、项目背景背景第十一届董粉节事件营销第十一届董粉节事件营销自媒体矩阵引爆电商赋能#董酒敬懂的人丨慢一点，才是岁月以十一届董粉节为契机，用品牌微电影升华，营造线上多矩阵营销声量扩散，汇聚1 1个营销主阵地+3 3大宣传主心骨平台+1717位董酒伙伴外援+4 4大电商收割.在撬动消费力的同时，用【坚持】【坚持】为营销发酵的核心高光点，带来品牌全新的商业价值增量。活动主阵地圈粉二次发酵活动活动形式形式我部拟拍摄【慢一点，才是岁月】【慢一点，才是岁月】主题微电影，将微电影中涉及的影

2、片主题/片头+BGM/片尾董粉祝福VCR等片段拆分，并把拆分片段包装成活动面向全体董粉征集、号召董酒伙伴共同参与【慢一点，才是岁月】【慢一点，才是岁月】微电影拍摄，通过阶段性释放微电影创作活动，不断在全媒体矩阵发声以此裂变热度，最终将流量集中汇入店铺助力营销产出，最后完整版微电影将通过抖音直播间点映，邀请所有参与微电影拍摄任务的粉丝及董酒伙伴共同鉴赏。活动节奏活动节奏铺排铺排1.91.10-1.14微电影上线推文1、微电影简介2、微电影内容拆解微电影第一波营销微电影第一波营销活动活动微电影第二波营销微电影第二波营销活动活动12.22-12.2612.26-1.3抖音节奏微电影主题投票二选一：1

3、、慢一点才是时间/2、就要dung一下微电影片头合拍：1、与董酒微电影BGM合拍；2、艺术类片头征集、3、故事类片头征集小红书节奏公众号节奏1.4-1.9微电影第三波营销微电影第三波营销活动活动1、微电影上线，零点释出2、主阵地直播点映微电影互动微博节奏持续活动营销及宣传微电影上线微电影上线+直播直播二次发酵二次发酵董酒祝福征集：1、品牌经理人送祝福；2、经销商送祝福；3、董粉送祝福微电影二创发酵，热度持续爆发宣传预热：1、视频征集海报；2、活动周边礼品种草；3、活动入口导流微电影上线微电影二创发酵，热度持续爆发行业大V专题报道微电影预热活动推文上线1、活动征集入口引流2、活动周边礼品宣传微电

4、影二创1、表情包制作2、片段截取3、话题裂变微电影上线，零点释出活动活动亮点亮点数据来源：董酒官方全媒体矩阵，2023.12.22-2024.1.14微博微博+小红书小红书+公众号公众号+京东京东+天猫天猫+B+B站站+视频号视频号1 1个营销主阵地7 7大自媒体矩阵扩散1717家董酒伙伴助力【抖音】总活动输出【抖音】总活动输出“我想更董你我想更董你”3 3期预热征集活动期预热征集活动+1 1期正片上映期正片上映单平台达成曝光23530002353000次次【自媒体矩阵】活动宣发【自媒体矩阵】活动宣发经销商董粉节店铺氛围营造经销商董粉节店铺氛围营造官方全媒体矩阵累计曝光619211161921

5、11次次本次活动主要营销阵地集中在抖音【董酒官方账号】，其他站内外自媒体做活动宣传扩散辅助，截止1月14日，抖音主活动发布3期预热征集视频+1期微电影上映宣传，达成曝光23530002353000次，8大自媒体矩阵活动期间累计曝光61921116192111次，期间共有17家董酒伙伴助力，线上电商平台统一采用董粉节主K打造店铺氛围，整体营销组织丰满，为活动营造线上BIG DAY氛围感。活动总成绩活动总成绩展示展示20242024年年1 1月月9 9日日第十一届董粉节全平台累计曝光1087764910877649数据来源：董酒官方全媒体矩阵，2023.12.22-2024.1.14媒体矩阵媒体矩

6、阵策略策略本案在推广策略上，充分发挥了董酒自媒体矩阵的社交属性，利用触媒习惯建设内容发布形式，旨在不同渠道圈粉。侧重夯实营销玩法，集中投入媒介流量，通过发布三期微电影有奖征集视频破圈，再到作为微电影首发上线的主要渠道吸纳声量，最后发起抖音直播，以“董酒和粉丝共创的首部微电影点映”为钩子，实现整体流量收割。抖音：抖音：从声量扩充到流量收入囊中总计64条图文并茂的活动相关宣传，单个平台不低30条，微博利用转发+评论及三位好友渠道机制，达成活动信息裂变的推广目的，小红书通过粘连平台热门标签及独有的文学体标题完成活动宣传扩散。微博小红书：微博小红书：人海战术重点经营品宣内容扩散，视频号用董酒经销商祝福