江河：商家小红书爆文打造指南（30页）.pdf

1、商家小红书爆文打造指南江河聊营销我们的业务品牌营销策略产品战略设计营销策划专业号代运营达人1V1陪跑小红书运营达人种草广告投放小红书投放企业号代运营内容运营具体内容备注账号定位账号诊断方案1套账号诊断方案、执行规划方案内容创意小红书内容创意规划执行案笔记数量12条/月原创图文撰写确定发布节奏、定时发布账号运营细分关键词确定细分关键词确定长期内容方向利用好商业话题账号运营确定话题利用好商业话题账号运营笔记发布和数据监控投放辅助薯条利用好原生内容加热薯条仅支持博主信息流&达人针对企业号薯条、信息流充值另算信息流广告投放效率更高达人配合达人选择，投放复盘每周1次复盘分享目录Part 01重新认识小红

2、书平台Part 02 两类商家如何投放Part 03爆文打造7步骤Part 01认识小红书平台人群价值|决策价值|品牌入驻|运营现状为什么要选择小红书？人群价值决策价值品牌塑造数据来源：小红书数据中台2021年10月；尼尔森调研数据小红书媒体价值洞察白皮书2021年6月小红书聚集了中国当代高净值年轻用户，他们追求生活品质，消费能力强高净值用户聚集地用户消费意愿强90后用户女性用户一二线用户用户月均消费对潮流商品不感兴趣追求时尚愿购买潮流商品更愿买满足当下需求的商品愿为提升生活品质额外消费习惯购买惯用品牌的商品尝试购买新品牌的商品17%63%21%61%26%51%经营现状为什么要选择小红书？人

3、群价值决策价值品牌塑造数据来源：尼尔森调研数据小红书媒体价值洞察白皮书2021年6月；克劳锐三大平台种草力研究报告小红书作为内容种草平台，贯穿消费者决策路径，超8成用户表示在小红书上曾被成功种草用户高频使用小红书“获取商品信息”来小红书在小红书离开小红书后32.1%34.0%34.3%43.9%44.5%69.8%?超过八成用户表示在小红书上曾经被成功种草小红书“种下一片草原”购买行为惠及全网81%的小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望调研发现在小红书被种草的用户中：用户使用小红书的目的分布社交媒体72%短视频app51%电商92%92%-在电商完成购买72%-在社交媒体完成购买

4、51%-在短视频app完成购买经营现状为什么要选择小红书？人群价值决策价值品牌入驻经营现状服务商家在小红书投放，3点思考人群价值决策价值品牌现状经营现状1、以终为始，经营比投放更重要！2、先有内容，再考虑投放！3、不过度关注爆文，长线经营！商家在小红书如何经营？人群价值决策价值品牌入驻经营现状电商类企业号粉丝惨淡广告投放站内外低达人投放翻车UV成本过高前期不知道如何启动品牌被封禁.非电商类账号违规、封禁引流成本高涨粉乏力不知道怎么写爆文不知道如何投放广告等.不了解平台！不了解用户！不了解自己！Part 02如何投放？电商类|非电商类|电商投放品牌定位卖点细分兴趣型卖点点功能型卖点场景型卖点景人

5、群/场景核心人群/竞品/品类/场景点决策场景/使用场景/种草场景形式/达人热点型内容/吸引性内容/导购型内容点核心达人/兴趣达人/相关达人放大流量专业号&蒲公英点薯条&效果广告点品牌广告&IP合作品类洞察确定定位代言品类扩大品类国民品牌电商投放从定位到卖点全链路投放方法论投放方法论投放关键流量方法电商投放从行业、品类、品牌到产品洞察突破方向投放方法论投放关键流量方法来自：小红书提案For市场多种商业产品组合，构成小红书内容营销生态品牌小红书专业号蒲公英创作者合作平台高效匹配达人，产出优质内容信息流广告搜索广告以内容为趋动的曝光工具快速加大优质内容曝光锁定高消费意愿用户转化意向用户薯条笔记加热工

6、具测试笔记内容商业营销基石建立品牌阵地电商投放从行业、品类、品牌到产品洞察突破方向投放方法论投放关键流量方法电商投放|开通专业号开通专业号是品牌在小红书的第一步方法一专业号是品牌在小红书站内的商业基础设施专属身份标识注册品牌身份标签便于用户快速识别沉淀人群资产只有开通专业号才能进行广告投放/开店带货营销工具专业号粉丝可作为人群资产持续沉淀?专业号作为品牌内容私域阵地，营销价值显著专业号是什么？专业号的作用？投放方法论投放关键流量方法投放方法论投放关键流量方法电商投放|蒲公英平台?55%55%?45%45%?/?投放