华润三九：2023年999感冒灵年度微博代运营项目技术投标方案（46页）.pdf

1、01 05深圳华润三九医药贸易有限公司2023年999感冒灵微博运营项目2023技术案2Contents整体策略思考Holistic strategic thinking01热点监测及应对Hotspot monitoring and response02公司及团队介绍Company and team introduction05服务内容及目标KPIService content and target KPI04日常运营和营销Daily operations and marketing03整体策略思考Holistic strategic thinking301_行业洞察：在当前经济下，业规模缩减

2、的处境中，医药业巨头们是如何进营销传播？4辉瑞公司凭借新冠疫苗及特效药，在传播上骑绝尘，获得上半年最声量。传播内容上，医药巨头传播重放在了产品研发与企业合作传播内容上，医药巨头传播重放在了产品研发与企业合作。此外，在产品类新闻，各医药巨头把重放在药品临床试验进展和产品获批信息上。结论：全球头部药企的主要传播载体越来越多的渗透到新媒体平台中，表现逐渐积极，样式丰富。平台洞察：疫情之下微博实现了知户回流，利好告主调整营销形象及加投放。5微博最独特的价值，其实是公共价值。甚它的公共价值于商业价值，且这块价值所带来的影响是可拟的。公共价值和商业价值完全是两个逻辑和两套概念。如果你法理解公共价值，你就法

3、理解微博它在今天中国互联格局中的作和地位。结论：因疫情资讯的首发性及微博平台发酵特性，微博的价值在疫情之后被进一步提升放大。6平台价值洞察：在社会化的整体研究调查中不难发现微博依旧是多数品牌选传递企业形象及受众户媒体社交信息的重要来源。结论：品牌需要在微博领域不断拓展深耕细作，发挥强发酵平台的优势最大化。999感冒灵市场现状7疫情之前的TOP5格局稳定，疫情爆发后，因专家建议及新媒体投放策略不同，连花清瘟增长较快。999感冒灵市场规模同比下降。受到疫情影响，市场规模同比下降。01疫情政策的调整，消费者对新冠疫情的看法常态化，感冒类用药售卖限制开放，2023年整体药品销售额提升有望。随国家政策放

4、开，市场规模提升有望。02多年品牌形象好感度积累，疫情期间持续开展品牌年轻化活动，与消费者保持积极沟通，品牌认同感进一步提升；品牌固有优质资产需要不断维护激活，后期品牌营销内容需要持续开展。品牌营销助力下，市场好感度稳中有升，需不断破圈激活。03999感冒灵营销现状8微博精细化运营，多平台布局话题热度持续飙升，在Z世代仍需不懈深耕中。01运营侧打动Z世代的第一步是成为Z世代，官微文案风格的改变是拉近与Z世代距离的关键。02营销侧通过影视剧、综艺强植入，覆盖Z世代活跃圈层，进一步培养品牌年轻化的用户认知。03品牌侧温情调性TVC释放，持续打造品牌温情调性人设。04策略布局赛道拓新，通过不同品类的

5、跨界营销实现广覆盖，强拉新。在未来疫情政策变动不明的前提下，竞品在做什么操作？营销动作/微博运营/舆论险9竞品分析-连花清瘟治感冒10微博主页品类衍生全部微博：3504 粉丝：16.6万优势点：微博ip内容输出优良，热点发布周期持续在3-5条博文，长线运作，用户粘性强。风险点：危机舆论压力较大，评论区需重点关注。微博话题发布平台：小红书+新浪微博+抖音优势点：贴合疫情期间口罩高频使用场景。风险点：跨平台传播需把控好平台风向，避免舆情危机。总结：话题阅读量高，但品牌植入难度大，话语权把控在官媒手中。优势点：曝光度高，品牌声量提升快。风险点：舆论风向已经奠定，危机发酵快。竞品分析-白云山星群夏桑菊

6、 VS 香雪制药官博11微博主页微博主页全部微博：5736 粉丝：156.1万优势点：以科普内容及日常营销为主，账号IP形象输出完整。风险点：账号数据表现不佳，用户粘性差。全部微博：2021 粉丝：5.9万优势点：长博文内容占比大，企业形象释放到位。风险点：账号人设缺失，出圈内容不多，形象不够立体。官微现状分析-999感冒灵12999感冒灵在官微物料使用的绿兔子形象未形成成熟的品牌吉祥物效应，IP利用度未达到100%，仍需不断开发衍生品达到“以点带面”的营销扩列效果。IP形象建立，需扩列衍生品深挖用户群体01疫情政策的调整，市场结构变化影响舆论营销风向，为快速抢占消费市场恢复原有市场规模，需借