家电品牌内容电商运营方案（62页）.pdf

1、1未来之屋，宅家也要时刻“精智”2目录01丨市场洞察分析02丨策略洞察分析03丨抖快运营规划CONTENTS04丨执行细则规划05丨平台其他带货模式3家电市场洞察分析PART 01未来之屋，宅家也要时刻“精智”4随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高消费者对于传统家电的底层心智已经开始悄然转变过往“能用就行”的单一评断标准已经远不能满足消费者对于品质生活、健康生活、美好生活的向往和追求超七成消费者倾向于成套购买家电“省时省力”“风格统一”“配送及售后方便”是主要原因动口不动手：智慧家电引领风潮“智慧功能”已经真切的融入生活，成为高品质生活保证主流青年消费者购买关注更多元素“智能化”占比

2、71.5%，反映出对智慧型家电的需求，成为消费主流家电消费人群年轻化，对生活品质有更高要求80/90后组成的青年人群已成为智能家电消费主力军从置家到质家，智能家电掀动未来的生活方式浪潮不变的是美好追求，变化的是个性表达突破家务束缚，愿意“花钱买时间”洗碗机的增长94%，烘干机增长66%，即时加热热水器增长55%Wi-Fi、智能、AI是家电产品的关键词。其中，Wi-Fi冰箱的增长近10倍，全屋智能系统57%电器细分类目，如新风系统、牙齿美白仪、净水器等新品类均有不同程度的增长，除螨洗衣机增长近8倍个体产品颜值到整体空间视效，家电消费已经不满足于功能诉求，是整体家居空间视觉效果的一部分，更是追求美

3、学个性年轻人的单身生活模糊了传统以家庭为单位的概念，一人住伴随一人食已成为趋势，迷你洗衣机增长200%去人提速智能互动细节把控产品颜值便携迷你用我的高效满足你的慵懒“万物互联”让我们心有灵犀“乐活绿动”帮你把控每一个健康细节“颜值正义”融入家居整体成就空间视效“单身有理”便携MINI拥抱独乐自在如何撬动低频家电产品的消费？随着 5G 商用步伐加快，物联网将使各种智能家电家居设备互联互通，家电智能化将从单品走向全屋智能生活，智能+消费生态体系的构建将释放新一轮智能化家电消费潜力海尔智家“三翼鸟”、美的极光、海信璀璨、格力等都推出了各家套系化产品，小米、华为等互联网品牌更是凭借其所谓智能家居生态推

4、出相应的智慧家居产品，家电套系化概念逐渐走红智能化全套系家电 行业下一个蓝海市场以【家】为核心场景新居新婚换装升级孝心换新以【家】为核心场景构建家电生活解决方案，提升高品质生活，引导消费如何拉动用户对家电购买需求？提升高品质生活的，绝不仅只是一个家电单品而是智能家电带来的一体化智慧生活解决方案从知冷知暖到空气质量全面升级，从空气质量到儿童与母婴。从制冷制热、省电、噪音小到新鲜空气，净化，节能，高含氧从洗衣到护衣，从洗净到健康防护。从省电省水、噪音小、洗衣甩干一体到杀菌除螨，分区洗自清洁，10公斤从简单囤货到大容量分区，从精细化储存到保鲜升级。从储藏冰冻、延长保质期、省电到大容量，风冷，电脑控温

5、，干湿分离，保鲜杀菌从单纯娱乐到多元化社交工具，从工具到玩具。从观看、省电、大屏幕到AI智能、大尺寸，超高清，社交场景化，护眼。AI智能电视空调冰箱洗衣机集成灶智能门锁单品刺激品牌粉丝从买一件产品到买一套家电AI智能家电全屋解决方案全屋智能家电留存沉淀促活转化以单品营销刺激消费，沉淀为品牌粉丝后通过场景化营销促进家电消费从添一件产品到换一套，引领家电消费升级，提升销售转化场景化营销一体化智慧家电消费引导链路短视频社交兴起，从图文到短视频，再到直播电商3.0时代的电商赛点早已变换主角前链路：短视频+直播后链路：直播+电商加速器短视频直播电商流量内容创作者人货场品效合一的“全链路力”拉新留存促活转

6、化认知忠实购买兴趣“用户拦截“激发需求“有过购买、复购或评论过产品的消费者，通过产品体验和用户运营转为忠实用户构建【人】【货】【场】的关系，搭建完整短视频平台内容消费链路，达成实际销售转化目的“消费体验“产品认同“通过短视频或者直播营销利益点促进消费购买通过短视频或者直播讲解，进行产品解析和内容种草，激发购买需求，产生购买欲望曾经接触过品牌、产品，或者其他同类型品牌产品，有明确进一步了解需求的消费者以抖快短视频社交平台为重点场景内容种草短视频直播自播+KOL合作带货模式单品刺激成套购买品牌粉丝年度销售策略13抖快平台策略分析PART 02基于平台生态深入剖析其区别，以此制定更加有针对性的营销策