华为：华为PBC绩效赋能手册（37页）.pdf

1、华为华为PBCPBC绩效赋能手册 绩效赋能手册 以战略为始 一.一.华为战略管理原则华为战略管理原则 二.二.华为战略管理的三个特点华为战略管理的三个特点 三.三.“五看三定五看三定”模型模型 四.四.战略管理工具战略管理工具 BLM BLM 模型模型 五.五.BLM BLM 模型给华为带来的收益模型给华为带来的收益 六.六.华为战略管理流程（华为战略管理流程（DSTEDSTE）步骤步骤 PBC 绩效管理 一.一.什么是什么是 PBCPBC 二.二.PBC PBC 与与 传统考核的区别传统考核的区别 三.三.PBC PBC 循环循环 四.四.从战略到从战略到PBCPBC 五.五.PBC PBC

2、 实施规则实施规则 六.六.PBC PBC 协议的组成部分协议的组成部分 七.七.年度年度 PBC PBC 模版模版 八.八.PBC PBC 评估评估 九.九.PBC PBC 绩效辅导绩效辅导 十.十.PBC PBC 结果应用结果应用 十一.十一.PBC PBC 推行策略推行策略 绩效改进计划 一.一.绩效改进计划模版绩效改进计划模版 华为华为 以战略为始以战略为始 华为没那么伟大，华为的成功也没有什么秘密。华为的成功就一个字傻傻！华为就像阿甘一样，认准方向，朝着目标，傻干、傻付出傻干、傻付出、傻投入、傻投入！一.华为战略管理原则战略不能被授权 一把手必须亲自领导、亲自贯彻整个战略制定与执行的

3、全过程。原则 一 原则 二 原则 三 原则 四 原则 一 原则 二 原则 三 原则 四 以差距为导向 以业绩差距、机会差距等为导向制定战略，并集中力量弥补这些差距。与执行紧密结合 好的战略必须是能执行的战略，战略只有得到执行，才能发挥其价值 终年持续不断 战略是持续不断、周而复始的组织行为，不要试图一次性就制定好战略，期望一劳水逸。二.华为战略管理的三个特点01 01 02 02 03 03 强调机会驱动公司发展 一旦发现战略机会，便会集中一切资源去攻抢。坚持压强原则 集中优势，重点突破。以点及面，逐渐占领市场，形成竞争力。抓住产业调整期，奠定长期增长格局 化危为机，看到机会点，聚焦主航道，保

4、持战略专注度。战略洞察战略洞察 （环境与价值分析）（环境与价值分析）战略制定战略制定 （目标和策略）（目标和策略）战略解码战略解码 （年度业务计划）（年度业务计划）战略执行和评估战略执行和评估 看行业看行业/趋势趋势 看市场看市场/客户客户 看竞争看竞争 看自己看自己 看机会看机会 定控制点定控制点 定目标定目标 定策略定策略 BPBP（年度业务计划）（年度业务计划）战略执行、战略执行、监控、评估监控、评估 输出机会点输出机会点 战略机会点战略机会点 机会窗机会点机会窗机会点 输出机会点业务设计：客户选择与价值定位利润输出机会点业务设计：客户选择与价值定位利润模式、业务范围、战控制点、组织模式

5、、业务范围、战控制点、组织 输出中长期战略规划：三年战略方向、三年财务输出中长期战略规划：三年战略方向、三年财务预测、客户和市场战略、解决方案战略、技术与预测、客户和市场战略、解决方案战略、技术与平台战略、质量策略、成本策略、交付策略等平台战略、质量策略、成本策略、交付策略等 输出年度业务计划：输出年度业务计划：体系的目标、策略、行动计划体系的目标、策略、行动计划 机会点到订货机会点到订货 关键财务指标、预算、组织关键财务指标、预算、组织 KPIKPI 以客户为中心以客户为中心 以目标为导向以目标为导向 三.“五看三定”模型 四.战略管理工具 BLM 模型 领导力 价值观 战略制定战略制定 市

6、场洞察 战略意图 业务设计 创新焦点 战略执行战略执行 氛围文化 关键任务 正式组织 人才 市场 结果 战略复盘战略复盘 迭代改进迭代改进 差距 机会 领导力 价值观 战略制定战略制定 市场洞察 战略意图 业务设计 创新焦点 战略执行战略执行 氛围文化 关键任务 正式组织 人才 市场 结果 战略复盘战略复盘 迭代改进迭代改进 差距 机会 找差距是思考战略意图的起点找差距是思考战略意图的起点 市场洞察决定了战略思考的深度市场洞察决定了战略思考的深度 创新作为战略思考的焦点创新作为战略思考的焦点 战略思考要归结到业务设计中战略思考要归结到业务设计中 四.战略管理工具 BLM 模型 领导力 价值观