未知：私域流量池从0到1搭建指南打造低成本获客的永动机（42页）.pdf

1、私域流量池从0到1搭建指南打造低成本获客的“永动机”私域流量的定义AARRR增长模型常见增长活动类型怎样打造一场裂变活动私域流量的定义 2020年在线教育关键词：私域流量90后-95后成为互联网主要用户线上体验式消费习惯的培育在线获客更加便捷和低成本 私域流量的核心理念：以用户为中心的CRM公域流量（海洋）投放购买第三方平台一次性使用公众号个人号社群短视频APP私域流量（池塘）低成本获取直接触达自主可控课程产品学员经济单客经济 私域流量模型用户潜在用户私域流量个人号短视频公众号微信群引流促活转化奖励/课程产品传播裂变通过运营手段，利用已有用户挖掘更多潜在用户，进入私域流量，转化成为用户。私域流

2、量模型私域流量精细运营付费转化激发复购挖掘KOC裂变增长弱关系&低成交强关系&高成交关注重点引流钩子用户分层高互动粉丝主动复购用户赋能KOC线上线下结合标准SOP裂变活动社群高效转化KOC管理机制未付费用户付费用户超级用户 私域流量池是低成本招生的生命源泉“在线教育的市场竞争本质上是对招生成本控制的博弈。”私域微信矩阵生态流量池公众号矩阵个人号矩阵微信群矩阵自循环生命力高粘性AARRR增长模型 AARRR增长模型AARRR海盗模型思维，俗称转化漏斗模型。是Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现）、Refer（自传播），这个

3、五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。是用户增长的基础模型，也是应用最广泛的模型之一。获客 Acquisition激活 Activation留存 Retention变现 Revenue推荐 Refer拉新，获取精准流量激活，从新用户转向忠实用户留存，减少流失，优化非目标用户变现，获取盈利，可持续发展推荐，裂变传播，口碑营销 AARRR增长模型的应用获取用户激发活跃传播推荐增加收入提高留存线下场景线上场景开饭馆让更多顾客进店开饭馆让顾客就餐消费开饭馆培养更多熟客开饭馆提高顾客的消费金额开饭馆让老顾客带新客进店穿成卡通人物地推提供精美菜谱开到居民聚集区提高菜品价格新老客同享8折邀请

4、当地媒体采访美团/点评投广告服务员引导就座点餐推荐招牌菜搞好和顾客的关系赠送下次消费优惠券售卖更多爆款第二杯半价满减活动网红墙拍照互联网产品让更多用户下载互联网产品用户产生有价值行为互联网产品提高用户使用频率互联网产品让产品实现盈利互联网产品让用户传播产品信息下载APP补贴红包金融产品-绑卡高频刚需产品定位加大高ROI营销分享到微博/微信在百度上投广告应用商店推荐榜单社交产品-聊天电商产品-订单推送PUSH通知发放折扣抵金券付费解锁高级功能相关产品推荐邀请好友得福利送好友福利核心考核价值：盈利 AARRR增长模型中核心关注指标获客渠道规模：点击量、访问量、新用户访问量、新用户占比渠道质量：访问

5、时长、访问页面数、跳出率、注册转化率、其他转化率、渠道留存率激活使用规模：日/周/月活、用户启动次数引导效率：新手任务完成率、任务完成耗时用户活跃度：活跃次数访问、各模块活跃度、核心流程转化、核心流程流失、核心功能留存留存日/周/月留存率、各模块回访率、核心模块回访率、用户满意度、生命周期长度、用户流失率、留存用户占比、高活跃用户占比、低活跃用户占比变现营业额、客单价、客单量、ROI、生命周期价值、销售效率、毛利率、利润率推荐推荐用户数量、推荐用户占比、分享次数、裂变率、口碑指数常见增长活动类型 常见增长活动类型1.任务宝裂变活动利用任务宝工具，设定实体奖励免费送给用户。用户领取奖励需要完成相

6、应的邀请新用户关注任务后即可领取。优点：裂变率高、有现成裂变工具可直接套用缺点：易产生羊毛党、后续物流问题发货周期安排、会有投诉风险、用户即时获得感弱 常见增长活动类型1.任务宝裂变活动流程图推文/海报A关注公众号获取专属海报A分享专属海报B扫描A的海报关注公众号A完成邀请任务获得奖励B获取活动规则和专属海报B分享专属海报C扫描B的海报关注公众号C获取活动规则和专属海报B完成邀请任务获得奖励D、E、F联系客服奖励登记群 常见增长活动类型2.社群裂变/个人号活动利用活码工具，设定免费奖励&资源吸引用户。用户扫码进群后需要完成邀请任务即可领取&留在群中。优点：直接在群里触达用户、成本低、流量复用性