小红书：2023小红书搜索投放干货笔记（30页）.pdf

1、小红书搜索投放干货笔记小红书搜索广告团队01 搜索通产品介绍02 搜索通投放方法论03案例分享搜索通产品介绍搜索通位置介绍搜索投放是什么？客户根据自己的产品或服务的内容、特点等，撰写创意内容并自主购买相关的关键词，进行定向投放的一种投放投放方式。搜索投放展现在哪里？搜索投放位规则：2/3+xN（x在7-13间浮动）*注意：投放位受价格&物料质量&相关性综合影响，物料质量越高/相关性越好，越能以相对低的价格拿到更靠前的展现。举例：搜索投放位首位：自然排序第2位或第3位；当投放素材评分达到3分时，优先展现到自然排序第2位，若同一刷中有多个三分素材，则由ecpm判断展示哪个投放；非3分素材展现在自然

2、排序第3位，但同一刷中自然排序第2/3位不会同时出现投放搜索投放位第二位：自然排序第9位-自然排序第16位 间浮动搜索投放位第三位：自然排序16位-自然排序29间浮动*投放位计算方式：套用2/3+xN（x在7-13间动态浮动）公式，当x=1、2、3时依次类推投放位首位搜索通样式链路搜索结果页笔记详情页私信咨询投放目标：私信营销目标：客资收集-私信开口/私信咨询投放目标：表单营销目标：客资收集-表单提交搜索结果页表单提交页注：表单默认小红书托管页，若需外跳需单独审核加白搜索通样式链路投放目标：笔记（纯种草）营销目标：产品种草-点击/互动搜索结果页笔记详情页投放目标：商品营销目标：商品销量-商品访

3、客量/成单量/ROI搜索结果页商品详情页跳转链路1搜索通样式链路搜索结果页笔记详情页商品详情页投放目标：商品营销目标：商品销量-商品访客量/成单量/ROI跳转链路2搜索投放产品介绍客户类型：当前仅投信息流，需要额外增量搜索快投（建设中，预期9月底启动内测）增投搜索客户意图类型标准投放省心智投搜索快投（建设中）支持场域仅投搜索仅投搜索信息流增投搜索特点精细化管理对词/出价把控度高全权托管给系统优化仅设置目标成本信息流中快速试水搜索沿用信息流目标设置适合人群 有搜索投放经验 对特定词有卡位诉求诉求 对不同搜索词展现的内容有特殊诉求 仅投放搜索 不会买词 无特定词展现需求 托管给系统优化 愿意同时投

4、放搜索+信息流的客户 搜索新客，无任何经验 当前场域流量达到瓶颈，有扩量诉求，但不知道如何在新场域有效投放客户类型：有能力且希望精细化运营不在乎买词/不会买词对特定词有诉求省心智投拿量+标准投放（特定词卡位）+标准投放智能拓词（扩量）客户类型：无精力，希望便捷投放省心智投流量到瓶颈希望扩量智能拓词（建设中）客户如何选择搜索投放产品？搜索电商及线索场景OCPX投放搜索通投放方法论搜索投放方法论KSF介绍明确客户投放的商业诉求，基于受众和词产出优质内容核心流量的占位、买满搜索，不错过核心流量（品牌词、产品词、场景词）人群放大基于上下游词洞察泛化人群，用F放大基于泛化人群追投搜索，收割转化SFK搜索

5、投放打法-五要&五不要五要：建议多类型词性拓展，比如品牌词打造品牌阵地及人设，品类词深度种草激发意向，核心场景词强势卡位 建议同一计划下配置不低于3个笔记，开启创意优选 建议提升买词相关性，检查买词与笔记是否相关，若相关性低，则由于与目标用户搜索需求不匹配，表现差 建议多使用关键词规划工具，里面推荐的词会考虑相关性 建议优化笔记标题及封面，参考优秀标题、时下热点，增强笔记吸引力，提升CTR对CTR影响因素排名：封面图标题笔记内容，封面图对CTR的影响最大。可在封面图、标题、笔记中预埋上bidword词（与query相关），封面图用拼图形式的CTR也会较高五不要：不要创建智能投放计划的前24h内

6、调整计划（包括开停计划、撞线、频繁修改预算/成本出价等）不要在不同的计划下针对相同创意买相同的关键词，避免互相抢量（不同创意相同词可以，系统会自动看哪个笔记好出哪个）不要生造词：选词要根据品牌/产品/功效/人群等方向进行选择，可以使用聚光关键词规划工具进行选词不要一篇笔记投所有属性的词：需结合词的本意和搜索产品调性进行投放，计划的分类要按照选词的词性进行（搜索场景下用户更关注笔记内容是否能回复自己的疑问）不要按某成本出价，又要考核其他成本，最好是投啥看啥计划搭建营销目标如何选择计划搭建注意事项同一个品类采用 1计划：1单元：多创意 的搭建形式同一个品类仅搭建一个投放计划，将和投放产品相关的词，