小红书：2024年小红书文旅行业营销报告-上海（47页）.pdf

1、小红书文旅行业代理闭门研讨会2024文旅行业代理闭门研讨会-上海2024.6.12马里亚纳文旅Part One文旅行业营销机会及趋势分享马里亚纳文旅搜索攻略分享游记避坑听劝旅游出行是小红书正在高速增长的机会赛道2023 VS 2022 搜索增长330%从浏览笔记被种草，到搜索旅行攻略再到分享出游笔记，小红书已成为在线旅行内容第一阵地2023年，旅游笔记发布量同比增长273%202405 VS 202305搜索增长46%*数据来源：小红书商业数据中台2022.01-2024.05马里亚纳文旅Z世代旅行人群4500W+亲子游人群1600W+出境游人群1900W+奢派度假人群2800W+旅游出行特色

2、人群解锁文旅种草新姿势他们年轻有活力，勇于探索世界的精彩，热爱分享旅行中的点滴6700W+关注旅游出行月活用户仪式感收藏家风尚溜娃家打卡出片圣地，解锁季节、节日限定，樱花季、清凉季、万圣季、圣诞季，季季精彩不同身心度假客溜娃不鸡娃！旅行中看世界、学文化、练品格，寓教于乐才能成长快乐摆烂式的躺平度假。选一个舒适的酒店or民宿，承包一扇窗，让身体和心灵得到充分放松*更多旅游出行人群解析，请关注小红书二十大生活方式人群-看世界，即将发布，敬请期待自在户外人在溯溪、滑雪、徒步、露营、观星中获得治愈能量每月有六千多万用户在小红书关注旅游马里亚纳文旅新趋势新玩法为文旅商业化提供优质土壤上海北京杭州南京32

3、8万#Citywalk相关笔记用Citywalk 解锁城市在旅行中感受文化走出去，发现城市风景用微度假打开周末周边游旅游前先听劝310万打卡非遗体验#非遗相关笔记金鱼灯打铁花扎染340%探索宝藏博物馆博物馆笔记发布量增长发现博物馆里的显眼包3.3亿古建话题浏览量解码古建筑美学不仅是美，更有深刻的内涵5000万体验传统服饰穿汉服旅行相关话题浏览入乡随服86,000%听劝相关笔记增长135亿周末去哪话题浏览量出门去户外露营徒步滑雪潜水周末游周边以高铁为半径的两天一夜周边游热度高 用户们真实的分享与互动，让旅游出行的 新趋势、新玩法 在小红书上生长 马里亚纳文旅小红书文旅营销 Magic旅游人群旅行

4、内容出游趋势当下及未来生意的激发灵感和创意的真实的丰富多元的马里亚纳文旅多个细分赛道处于竞争蓝海，营销红利明显X平均点击成本OTA旅行社游轮乐园景点酒店展馆境外旅游局境内旅游局航司竞争蓝海竞争红海Y|投放品牌数量点击成本1品牌数量100 境内外旅游局、景点、酒店等多个赛道仍有品牌入驻空间且处于点击成本较低的红利阶段 马里亚纳文旅不同赛道的客户在小红书需求痛点不尽相同目的地旅游局如何树立品牌形象?景区如何做内容种草，打造爆文?小众目的地如何做破圈营销?旅游服务商家如何高效获客?OTA、酒店、航司如何打通转化链路?马里亚纳文旅Part Two文旅分赛道营销案例及解法分享马里亚纳文旅文旅行业分赛道案

5、例分享 从三个需求角度，为不同赛道客户找到 适配解法 旅游服务商家OTA国际主题乐园国内头部景区境内文旅局境外旅游局客资交易类内容种草类品牌宣传类马里亚纳文旅案例分享：客资交易类客户营销解法马里亚纳文旅皇包车|适配小红书的选品及内容策略趋势指导产品布局出境游自由行搜索同比增长2.9倍人群策略指导内容科学种草精细运营拓量增产增效出境自由行热门目的地搜索榜单聚焦核心人群高占比、高客单拓展两大人群2.优质笔记放大目的地标志景点+季节特色+竖版单图指导优质笔记优质笔记增加互动目标投放，进一步提高笔记互动数据2/3双月私信环比提升88%日本游370W渗透率11.6%欧洲游376W渗透率12.5%美国游2

6、17W渗透率16.2%医美人群高奢人群内容矩阵搭建1.搜索&信息流 3:2 配比3.私信+企微组合留资24年1-3月23年1-3月CTR11.15%私信开口计划80%添加企微计划20%品牌账号；欧洲路线子账号；日本路线子账号、签证子账号等丰富的内容矩阵信息流&视频流66%34%搜索日本泰国韩国美国新加坡越南意大利法国澳大利亚印度尼西亚日韩、东南亚、美国、欧洲为四大核心市场2/3双月消耗环比增长3.8 倍2024/1/12024/2/12024/3/12/3双月搜索环比提升83%2024/1/12024/2/12024/3/1马里亚纳文旅自动化计划常规相似计划搜 索 自 动 化 投 放皇包车|搜