哔哩哔哩：2024B站游戏行业营销通案（55页）.pdf

1、环游之旅bilibili营销中心2024.09B 站 游 戏 行 业 营 销 通 案010203好内容沟通好用户游戏营销能力全面升级营销度量体系全面应用好内容沟通好用户B 站 整 体 现 状 /游 戏 生 态 圈 层 /游 戏 营 销 价 值游戏行业步入存量竞争局面B站是连续15年唯一保持快速增长的平台新方向纳斯达克上市上线哔哩哔哩漫画APP上线国创分区举办首届BW成立十周年举办首届“最美的夜”哔哩哔哩诞生 举办首届BML开启直播&游戏业务发布slogan你感兴趣的视频都在B站开启Story-Mode竖屏视频场景三国：谋定天下上线2024年Q2月均活跃用户2024年Q2B站游戏用户规模2017

2、201920092013201420182020202220240100200300400500600700800201720182019202020212022202320242017-2024中国游戏用户规模数据来源：bilibili财报；内部数据团队；2024年1-6月中国游戏产业报告 伽马数据B站短视频平台1视频平台200:0012:0024:00平台势能之下 游戏生态茁壮成长平台内容与人群价值达成多项第一新方向用户在B站每消费5个内容就有1个来自游戏游戏用户活跃时间集中中午与傍晚B站游戏内容日均消耗60分钟以上数据来源：内部数据团队好内容带动快增长7000+内容圈层碰撞 生态价值日益

3、显著新方向天到周几个月长达数年一条爆款内容带火游戏热度持续圈层深耕升级游戏影响占据游戏生态获得人群收益生命周期视频播放量870万477%游戏热度提升游戏搜索量提升258%600%游戏稿件量提升赛事人群增长1500w69%战队热度提升内容点火圈层放大生态破圈数据来源：哔哩指数；哔哩必达25%游戏分区内容搜索观看来源高出大盘游戏用户追求价值内容只有内容够垂 才有足够能量打破圈层趋势一如果一位UP主7年只玩一款游戏 会发生什么？5.7亿累计稿件播放量潜艇伟伟迷粉丝数 468w过过往往稿稿件件B站UP主潜艇伟伟迷过去7年里更新841个视频专for植物大战僵尸890万稿件播放量杂交版2.0版本宣传片时隔

4、15年植物大战僵尸再回巅峰5月发布杂交版2.0宣传片被称为“B站孟德尔”不止游戏引发玩家追捧UP主争相COS魅惑菇带火“植物妆容”15.5亿标签播放量增长当游戏“种草”时尚区美女COSER化身魅惑菇影响用户行为300个游戏分区每日新增标签数游戏用户更主动寻找感兴趣的视频内容游戏创作者更主动建立新的视频内容圈层数据来源：内部数据团队用户行为决定内容偏好差异化用户行为聚类差异化内容喜好 趋势二游戏人群在B站内容消费会有哪些变化？我们拿一款游戏 不同活跃度用户对不同内容类型的消费次数 来进行分析攻略-角色向攻略-玩法向游戏杂谈福利活动事件营销MMD音乐动画手书整活搞笑其他流失用户低活用户高活用户内容

5、相关度高低高活用户攻略内容低活用户刺激内容大家都会看的兴趣内容流失用户的关注内容40104%用户游戏内活跃天数增加影响用户行为190%高活用户每日被推荐视频数是低活用户的游戏用户内容消费每增长2次游戏高活用户观看游戏内容更丰富内容消费次数数据来源：内部数据团队在B站 有哪些天生适合游戏的社区玩法？互动激发游戏用户共鸣是玩家 也是在社区中寻找同好的观众 趋势三重返未来1999上线B站会员个性装扮“TES48”“wei大xun”“八败之交”“配不配升舱”正式会员体系一键三连机制弹幕互动评论2.36亿正式会员数80%活跃在评论区的用户超10亿+2023年B站用户贡献一键三连社区基因打造社区共识引发游

6、戏玩家潮流B站游戏区每年发布B站游戏年度榜单引领流行崩坏：星穹铁道合作一键三连玩法英雄联盟赛事打造赛事社区氛围数据来源：bilibili财报Z时代游戏心智第一赛道 游戏内容具有高完播率与高播放时长 B站每4个热梗就有1个与游戏相关 游戏区的梗在其他分区内扩散 B站是游戏经营的阵地更是与玩家交流的社区 游戏蓝V的粉丝有10%来自于社区互动“看游戏 上B站”成为玩家共识 玩家在b站找到更多游戏同好B站游戏营销的价值在于借助内容势能 收获游戏成长B站游戏营销能力全面升级内容玩法/品牌心智/效果能力寻影响力破圈 上B站 要高价值用户 上B站 效果能力三大红利带来效果升级B站游戏营销能力立体式升级内容玩