小红书：2023年小红书大健康行业营销解决通案（39页）.pdf

1、小红书大健康行业营销解决通案小红书商业部医疗健康行业202309AGENDAPART1.平台介绍PART2.认识大健康行业PART3.行业营销解法WHY小红书IN小红书WITH小红书PART1.PART1.平台介绍平台介绍*数据来源：小红书数据中台陪伴一代人找到理想的生活陪伴一代人找到理想的生活买得更好变得更美活得更好Phase1Phase1Phase2Phase2From 2021From 2021海淘平台海淘平台依靠精品海淘攻略起家依靠精品海淘攻略起家美妆、时尚等内容聚拢首批原始用户美妆、时尚等内容聚拢首批原始用户聚焦中国高价值女性用户群体聚焦中国高价值女性用户群体内容品类扩散至生活方方面

2、面内容品类扩散至生活方方面面陪伴一代人找到想要的生活陪伴一代人找到想要的生活小红书的10年成长史，就是与用户一起不断发现新鲜事物的成长史平台内容大趋势平台内容大趋势*数据来源：小红书数据中台3:73:7男女比例5050%一二线城市数据来源：小红书数据中台7070%90后占比69006900万万分享者2.62.6亿亿+月活用户懂生活、爱分享的个人懂生活、爱分享的个人/家庭消费决策者都在小红书家庭消费决策者都在小红书TA们高收入、高消费&高学历；年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度7171%大学及以上学历小红书用户拥有稳定的收入，人均月收入相较2021年上升23442344元；在

3、人均收入提高的环境下，人均月消费支出也同步上升895895元，消费水平可观*数据来源：小红书数据中台数据来源：小红书数据中台种草就来小红书小红书是当代种草经济的代表，互联网种草鼻祖，超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草3333%3 3亿亿8181%9090%刷搜冲发小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望小红书日均产生3亿次搜索查询量小红书用户寻找灵感等待被种草小红书全平台内容UGC占比认知兴趣口碑用户行为链路转化数据来源：小红书数据中台*数据来源：小红书数据中台Source：小红书数据中台 2022年2月从浏览到搜索的流转符合真实消费路径深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更

4、加高效沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值55%的用户更倾向在信息流浏览种草45%的用户更喜欢通过搜索辅助决策不同场域之间流动畅通不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求满足用户消费决策路径上的不同需求*数据来源：红书数据中台灵感熠熠的内容，点亮生活全场景灵感熠熠的内容，点亮生活全场景衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐职场社科艺术户外影视音乐城市出行人文游戏医疗健康450%274%26347%313%21858%1106%18822%239%224%293%全生活场景36个一级内容类目216个二级内容类目专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考NEWN

5、EWNEW数据来源:小红书数据中台，2022.12同比2021.12PART2.PART2.认识大健康行业认识大健康行业2021/6/12022/6/12023/6/1小红书医疗健康领域搜索趋势3 399.2599.25%2023.6 VS 2021.6搜索增长Source：小红书数据中台大健康行业，小红书域内正在高速增长的机会赛道大健康行业，小红书域内正在高速增长的机会赛道学习预防疾病#怎么缓解胃痛#自学养生#过敏自救#调理脾胃#鸡娃指南#佛系生活#国民健康意识的上升&平台官方的扶持，小红书已成为居民健康生活方式的指南123123.85.85%2023.6 VS 2022.6搜索增长叶黄素叶

6、黄素熬夜护肝熬夜护肝内服美颜内服美颜保健品赛道的高热度带动大健康人群在小红书域内高速增长51.2%的小红书19-40岁用户平时会吃保健品，其中女性和26+人群相对渗透更高。*数据来源于小红书后台由治到防，小红书正成为健康高需求人群的聚集地由治到防，小红书正成为健康高需求人群的聚集地1.41.4亿亿+健康相关热点议题的传播离不开小红书健康相关热点议题的传播离不开小红书特有的社区属性带来的用户强粘性，让小红书成为健康热点议题的制造场&发酵场流行性疾病话题线上传播的前哨战2023/1/12023/2/202023/4/112023/5/31【甲流】甲流：域内波峰在甲流：域内波峰在3 3月月1 1日，