电动汽车观察家：2023商超店新品牌起飞之地特斯拉理想极氪渠道对比研究报告（39页）.pdf

1、1 1商超店：新品牌起飞之地特斯拉、理想、极氪渠道对比研究出品20232023年5 5月9 9日EV OBSERVER2特斯拉、理想、极氪渠道对比研究目录目录1.1.特斯拉特斯拉2.2.理想理想3.3.极氪极氪4.4.总结总结3特斯拉、理想、极氪渠道对比研究1.1.特斯拉特斯拉4 4特斯拉、理想、极氪渠道对比研究资料来源：门店数特斯拉、理想、极氪为截至5月官网公布数据，蔚来、小鹏为2022年报数据。销量为终端销售数据。制图：电动汽车观察家特斯拉的渠道类型特斯拉的渠道类型类别功能特斯拉体验店销售特斯拉中心销售+服务服务中心服务超充站充电目的地充电站充电直营钣喷中心维修授权钣喷中心维修传统传统4S

2、4S店模式和特斯拉模式对比店模式和特斯拉模式对比4S店4S：整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey），四位一体，一站式解决没有补能服务特斯拉 体验店（2S：Sale，Survey）特斯拉中心（4S:Sale、Spare Part、Service、Survey）服务中心（3S：Spare Part、Service、Survey）直营和授权钣喷中心（2S：Service、Survey）自建充电网络：超充站、目的地充电站5 5特斯拉、理想、极氪渠道对比研究资料来源：门店数特斯拉、理想、极氪为截至5月官网公布数据，蔚来、小鹏为2022年

3、报数据。销量为终端销售数据。制图：电动汽车观察家162,58%116,42%特斯拉在中国的销售渠道分布商超（体验店）非商超（中心）总计278个展厅或体验店资料来源：门店数特斯拉、理想、极氪为截至5月官网公布数据，蔚来、小鹏为2022年报数据。销量为终端销售数据。制图：电动汽车观察家6 6特斯拉、理想、极氪渠道对比研究资料来源：门店数特斯拉、理想、极氪为截至5月官网公布数据，蔚来、小鹏为2022年报数据。销量为终端销售数据。制图：电动汽车观察家一线城市28%二线城市45%三线城市9%其他18%特斯拉销售渠道分布7 7特斯拉、理想、极氪渠道对比研究资料来源：门店数特斯拉、理想、极氪为截至5月官网公

4、布数据，蔚来、小鹏为2022年报数据。销量为终端销售数据。制图：电动汽车观察家4733333118141398876665广东浙江江苏上海北京山东四川福建重庆湖北陕西湖南河南河北辽宁特斯拉布局销售门店最多的省市区排行8 8特斯拉、理想、极氪渠道对比研究资料来源：门店数特斯拉、理想、极氪为截至5月官网公布数据，蔚来、小鹏为2022年报数据。销量为终端销售数据。制图：电动汽车观察家1589459306288特斯拉理想蔚来小鹏单店平均销量对比9 9特斯拉、理想、极氪渠道对比研究资料来源：门店数特斯拉、理想、极氪为截至5月官网公布数据，蔚来、小鹏为2022年报数据。销量为终端销售数据。制图：电动汽车观

5、察家051015202530354045500100002000030000400005000060000700008000090000浙江广东江苏上海北京四川山东福建陕西湖北特斯拉各省市区销量和门店数量基本成正比门店数（右轴）销量（左轴）1010特斯拉、理想、极氪渠道对比研究资料来源：门店数特斯拉、理想、极氪为截至5月官网公布数据，蔚来、小鹏为2022年报数据。销量为终端销售数据。制图：电动汽车观察家以北京为例，特斯拉11个体验店在热门商圈布局，而7个特斯拉中心则在4环及以外。1111特斯拉、理想、极氪渠道对比研究资料来源：门店数特斯拉、理想、极氪为截至5月官网公布数据，蔚来、小鹏为2022

6、年报数据。销量为终端销售数据。制图：电动汽车观察家4880112329461328一线城市二线城市三线城市其他特斯拉销售渠道在不同层级城市的分布特斯拉销售渠道在不同层级城市的分布商超（体验店）非商超（中心）1212特斯拉、理想、极氪渠道对比研究 小结：特斯拉的渠道从商超店开启，到试图向特斯拉中心迁移，又回调以商超店为主、逐渐开拓特斯拉中心的模式。其主体逻辑，是特斯拉从早期知名度低的新品牌，到知名度广泛，再到面临新势力等激烈竞争所不断做出的调整。特斯拉想离开商超，向特斯拉中心模式转。一方面是特斯拉自认为知名度已经足够高，另一方面到商超卖车的品牌日益增多，原本就高的租金更加高昂。而偏远的地段成本低