超店有数：2023年TikTok美妆个护行业分析报告（30页）.pdf

1、CHAO DIAN YOU SHUDATA REPORT20232023|02 02 2023 CHAO DIAN YOU SHU All Rights ReservedTikTok美妆个护行业分析报告FEBRUARY.FEBRUARY.TikTok美妆个护行业大盘美妆个护商品趋势分析美妆个护小店竞争格局及案例分析总结归纳&趋势展望c a t a l o g u ec a t a l o g u e据国家统计局数据显示，2013年以来我国化妆品零售总额稳步上行，年增长率维持在8%以上。然而，2022年我国化妆品零售迎来拐点，出现近十年来的首次负增长，零售总额亦跌破4000亿元大关，为3936亿

2、元。随着国内消费者对化妆品支出的放缓，越来越多的美妆个护国牌选择出海寻找第二增长曲线，而新渠道如TikTok等电商平台的崛起，也为出海者打开了无限想象空间。超店有数利用平台优势与专业解析，聚焦2022年10月-2023年1月TikTok美妆个护的销售走势对其进行大盘分析、细分品类机会赛道挖掘、小店竞争格局洞察，并梳理出以下值得关注的四大趋势，分别为：美妆个护直播带货优势尽显，占据80%以上的市场份额 保湿乳液、乳霜、面膜、精华成为满足泰国消费者高效美白诉求的主产品 印尼美妆护肤用户的消费习惯倾向于追求快捷、一站式购买 TikTok小店以“本土化经营”为主，强调以贴合用户的消费偏好立身O R D

3、 E R指标说明指标说明主流销售国家含括英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾六个国家主流销售国家统计范围主流销售国家统计范围美妆个护一级品类包含美容护肤、美妆香水、洗浴与身体护理、美容&个护电器、头部护理与造型、鼻子口腔护理、男士护理、女性私密处护理、手足及指甲护理、眼镜耳朵护理、特殊个护美妆个护一级品类统计范围美妆个护一级品类统计范围达人梯队分布达人梯队分布头部带货达人：粉丝量级在100万以上肩部带货达人：粉丝量级在30-100万区间内中部带货达人：粉丝量级在3-30万区间内尾部带货达人：粉丝量级在3万以内时间维度统计范围时间维度统计范围时间统计范围：2022年10月1日-2023

4、年1月31日TikTok美妆个护行业大盘TikTok TikTok Beauty&Personal CareBeauty&Personal Care Industry MarketIndustry Market ZHI ZHEN TECH INC INC Data Report0101 数据来源：超店有数CHAO DIAN YOU SHU Data Report美妆个护一马当先“消费者的生活方式”成为增量场从2023年1月TikTok电商各品类的销售额绝对值来看，美妆个护以绝对优势霸居首位。从销售额增速来看，美妆个护2023年1月较2022年10月的销售额总增量占据品类第一，但其基数高，整体销

5、售额增速要略低于大盘。整体来看，TikTok美妆个护的销售形势向好；而家电家具家装、图书&杂志&音频、爱好与收藏、宠物用品等能体现消费者生活方式的品类销售额出现暴增，消费者越来越愿意为他们认可的生活方式买单。TikTok电商各品类销售额变化情况数据来源：超店有数CHAO DIAN YOU SHU Data Report美妆个护直播带货优势尽显占据80%以上的市场份额相较其他品类商品而言，美妆个护商品的多元属性使得其可以利用直播间面对面种草的方式，根据用户的需求与提问来灵活变动话术，进而能更深度向观众传达商品的成分功效、颜色质地、外观包装的趣味性和时尚性、使用方法等内容，并促成用户下单。TikT

6、ok电商美妆个护销售额走势图91%83%87%89%9%17%13%11%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月直播销售额视频销售额+22%+20%+35%美妆个护商品趋势分析Trend analysis of Trend analysis of Beauty&Personal Beauty&Personal CareCare products products 0202 ZHI ZHEN TECH INC INC Data Report数据来源：超店有数CHAO DIAN YOU SHU Data Report泰国为美妆个护的主战场印尼、越南销售额占比提升明显从202