许战海咨询：2023主品牌进化战略报告避免衰退回归增长（183页）.pdf

1、企业如何避免衰退，回归增长？主品牌进化战略，新定位理论的第一颗纽扣。进化，宇宙中最强大的力量。进化或衰退，这是万物无法逃避的命题，它是唯一不变的法则。同样，主品牌也遵循这个规律，要么进化，要么衰退。过去是竞争环境匀速变化，今天是竞争环境加速变化，只有在竞争环境中创造、巩固、转化竞争优势让主品牌进化，才能避免衰退，让企业回归增长。企业一把手面前只有两条路：进化之路和衰退之路。主品牌老化，让企业衰退已经成为一种普遍现象。京东、茅台、五粮液、格力、联想、TCL、娃哈哈、海天、飞鹤、云南白药、老干妈、金龙鱼、公牛、步步高、东阿阿胶、旺旺、汇源、喜之郎、忠旺集团、达利、好想你、香飘飘、王老吉、九阳、当当

2、网等衰退现象，遍布不同规模的各行各业，使企业面临战略风险。竞争环境加速变化，企业应对变化的等级就要提高。面临企业衰退，主品牌进化才能够摆脱困境。主品牌进化战略将重点介绍如何实施主品牌进化战略，其中包括确立主品牌进化架构、明确主品牌竞争方向、建立产品竞争与进化体系以及升级顾客认知驱动力，以上四个方面是长期增长企业验证的战略成果。主品牌进化战略其中又包括 8 大主品牌进化战略工具，掌握并运用第二招牌战略、份额化战略、形象产品战略、种子产品战略、业务收购战略、主品牌重新定位、提升顾客认知驱动力、主品牌进化战略框架等战略工具，在这个时代很重要，帮助企业避免衰退，找到回归增长之路，让主品牌持续进化。新时

3、代拥抱新思维，让主品牌进化，避免衰退，回归增长。卷首语PREFACE目录CONTENTS卷首语.2第一部分：增长挑战：主品牌老化.0 11、主品牌老化：企业增长面临的关键挑战.012、固守品类战略，导致主品牌老化.053、子品牌分散认知与资源，导致主品牌老化.104、定位价值释放殆尽，导致主品牌老化.125、主品牌进化战略：避免衰退，回归增长.13第二部分：如何实施主品牌进化战略.1 71、确立主品牌进化架构.172、更新和明确主品牌竞争方向.203、建立产品竞争与进化体系.234、升级顾客认知驱动力.25总结.27第三部分：主品牌进化架构：唯一正确品牌架构.3 01、品牌的基本功能.302、

4、主品牌的战略价值.333、主品牌架构与进化角色.364、主品牌进化架构：为新产品确立品牌.41总结.46目录CONTENTS第四部分：主品牌竞争方向：大海航行靠舵手.4 91、洞察竞争环境变化.492、分析业务瓶颈、增量方向、新战略机会.523、更新和明确主品牌竞争方向.544、主品牌重新定位.56第五部分：产品竞争与进化框架：跨周期演进的关键要素.6 31、许战海矩阵：打造更具优势的产品与业务组合.632、份额化战略：从主营业务展开进化.683、形象产品战略：从局部展开进化.784、种子产品战略：从未来趋势展开进化.825、第二招牌战略：从确定趋势展开进化.856、业务收购战略：从外部展开进

5、化.100第六部分：顾客认知驱动力：品牌经久不衰的秘密.1 0 51、顾客认知动力：主品牌认知进化的启动器.1052、建立顾客认知驱动力的五种方法.1103、势能背书品牌：持续驱动主品牌进化.123第七部分：企业衰退的战略教训.1 3 11、盲目多元化，稀释企业资源.1312、死聚焦，依赖单一品项.133目录CONTENTS3、未能及时与行业竞争协同.1344、苛求短期利润，缺乏长期战略.1365、轻视前沿趋势.1376、漠视顾客需求变化.1387、战略转型缓慢.1398、应对技术变革，迟缓无序.1409、肆意扩大产能，无序扩张.14110、过多产品创新，导致产品线臃肿.14211、产品创新过

6、度差异化.14312、产品创新过早启动.14413、产品创新无法广泛普及.145第八部分：主品牌进化落地工具总结.1 4 71、第二招牌战略.1473、形象产品战略.1584、种子产品战略.1615、业务收购战略.1646、主品牌重新定位.1677、提升顾客认知驱动力.1718、主品牌进化战略框架.173结语.175第一部分增长挑战：主品牌老化竞争环境不是匀速变化，而是加速变化，主品牌老化是企业增长面临的关键挑战，中国大部分企业都将面临主品牌老化导致的衰退危机。企业在跨周期竞争中，固守品类战略、子品牌分散认知与资源、定位价值释放殆尽等都会导致主品牌的老化。为了应对竞争环境加速变化，企业要制定主