天猫：2023SS天猫女装品类运营趋势赛道报告（26页）.pdf

1、2023SS 天猫女装品类运营&趋势赛道1.天猫女装品类运营分层2.消费者洞察3.女装2023SS流行趋势4.趋势品类赛道5.品类运营日历 连衣裙羽绒服裤子毛呢外套毛针织衫牛仔裤卫衣/绒衫大码女装毛衣短外套套装中老年女装棉衣/棉服衬衫半身裙皮草西装风衣-35.0%-30.0%-25.0%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%22 Vs 21年 主要品类成交结构示意图羊绒派客服成交占比成交同比23年女装重点品类 女装中长线运营重点14个品类 基于未来3年中长期趋势 X 理念的发展在品类侧的映射影响、市场的渗透潜力、品类在未来的增长动力。天猫女

2、装重点长线运营33个女装二级类目中的 14个品类，根据体量、趋势覆盖度、市场影响力将重点运营品类品类分为S级,A级,B级；23年春夏S级重点品类防晒服/连衣裙/T恤,秋冬S级重点品类羽绒服/毛衣针织衫/外套防晒服春夏秋冬春夏秋冬T恤两季短外套牛仔裤衬衫/卫裤/裤子连衣裙，T恤/POLO，防晒服 羽绒服毛衣针织衫(毛衣/毛针织衫/羊绒衫)毛呢外套SA真丝上装 卫衣/绒衫派克服两季 天猫女装品类标签S/A级品类 标签B级品类 标签 23年女装品类线 S/A/B品类运营策略连衣裙羽绒T恤/polo毛衣针织衫毛呢外套防晒服牛仔S级A级B级卫衣/绒衫裤子套装衬衫其他商家运营品类舰长联合推广计划商品运营场

3、域运营品类营销超级单品重磅新品搜索分类导航搜索/推荐短视频话题超级品类日超级舰长日S级行业品类日主推趋势赛道联合推广计划超级单品重磅新品搜索/推荐短视频话题超级舰长日A级行业品类日主推趋势赛道新品冷启动行业品类日大促（榜单/清单/小二推荐）商品云主题潜力新商招募潜力新商招募用户运营品类拉新品类价值用户分层运营品类拉新 中产继续壮大高端化消费势头延续消费未降级选择更明智产品为王国货崛起2023中国消费者趋势:回暖与期盼 /理性消费感性生活2023年，稳中求进依然是经济发展的主基调，随着经济的温和复苏，中国消费者也在期盼和准备着工作和生活回归常态，消费市场也将在2023年实现“渐进式回暖”。在对2

4、023年的关键词的描述中，消费者更多希望疫情能够快点结束，自己可以有更好的收入，以及自己和家人都身体健康，回归生活常态成为共同需求。消费者也希望在2023年更多的陪伴家人/朋友、赚更多的钱、更健康的生活和发展更多的兴趣爱好等等。国潮新境数据来源:麦肯锡年收入超过16W家庭数,年复合增长率达到18%,从9900万增至1.38亿54%消费者相信,家庭收入将在未来五年显著增长中高以上收入家庭的强劲增长将带来消费实力,高端品牌增长较大众强劲在提升颜值、改善体验等品类上，青睐价格更高产品高收入群体降低购物频率，或改变特定品类偏好，但并没有转向更便宜产品消费者更专注于提供专业化产品信息的“垂直KOL”越来

5、越受欢迎购买决策因子中,功能,材质等占比提升明显消费者对购买的产品要求日益严苛近半数中国消费者认为本土品牌相较国外品牌“品质更好”消费者不太在乎品牌来自哪里，而更关心它能提供哪些益处和功能传统文化的创新表达也成为了“国潮”文化的组成部分，传统正在时尚，古典正在流行从国潮的跨界创新和年轻化，到国风设计创新，国潮已经成为一种消费文化和产品风尚 天猫女装消费者画像 年轻化趋势明显,00后成主力人群:天猫女装22年人群占比18-24岁为主,由21年的top2人群变为top1成交人群,其次为30-34岁人群,但22年成交趋势下降1位,整体来看18-34成交人人群占比提升;GENZ,小镇新贵,精致白领,资

6、深中产占比提升明显 高消费力成交占比提升,尤其是L3以上人群成交占比提升明显,L1消费人群占比进一步降低 一二线城市成交占比提升,低线城市占比有所减弱 多元通勤山系户外甜辣街头缤纷度假民族华流主题赛道极简/无性别工装/机能/CitywalkY2K千禧/ABG/甜酷/小香法式浪漫/田园/海岛/度假新中式/极简东方/国风绿色可持续可再生/动保/可降解主题赛道 多元通勤可雅可飒的职场穿搭，释放通勤多元型格关键词:极简,无性别关键单品：围裹半裙、实用牛仔裤、阔腿裤、改良衬衫、宽版便西、宽松西装、西装裙、衬衫裙、针织连衣裙关键印花与图案：细条纹,黑白 图案,几何图形,笔触,天然纹理,柔焦,肌理印花关键材