解数咨询：2022年香水赛道数据解析报告新品牌如何冲锋（64页）.pdf

1、DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商Perfume 香水全拆解DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商综述 大盘调研：香水是一个有着非常大的增长空间和潜力的市场，香水大盘2018年市场份额大约在37.3亿，同比2017年增涨32%，2019年市场份额大约在59.61亿，同比2018年增长59.79%，此类目下半年整体数据高于上半年整体数据，因为下半年大促活动比较多，七夕节在8月份也属于下半年。由于香水属于相对快销品行业客单价较高的品类，所以消费者大多会选择大促或是特殊时期（七夕节、情人节）进行消费。如果入场该类目，建议把握住下半年行业销售

2、节点，突破店铺层级。竞争：不断有商家入驻抢占市场份额，头部商家的市场竞争相对激烈，而非头部商家在该类目也可以占据一部分的市场份额。该类目top20商家吃掉了27.31%的市场份额，top10商家吃掉了21.05%的市场份额。日销量达到14w左右方可进入top10，想稳居top10则需要月销稳定在450万及以上。人群：香水的最优人群是26-30岁女性的公司职员，他们收入稳定，追求高品质的生活，在选择产品方面更在乎质量和品牌。产品：为了打响品牌力，站外可以通过明星代言以及网红带货的方式进行引流，打造明星效应，树立品牌形象之后，可以推出30ml净含量的产品作为价格相对低的引流款吸引访客，并推出符合大

3、多数用户购买需求的50ml装打造店铺爆款，100ml作为店铺利润款吸引对单个味道较为忠诚的用户转化。竞店：冰希黎旗舰店是一家主营香水类目的店铺，从店铺近一年的情况来看，该店铺在9月请到吴宣仪做品牌代言，10月在淘内引进薇娅直播带货，11月大促期间达到了全年最高的销售额。从入店关键词来看，该店铺在淘内具有一定的品牌力。店铺主要主要站内外组合拳的打法，利用淘宝客在站外收割站外的部分流量，站内利用品销宝进行流量承接并持续对直通车进行投放增加淘内搜索权重，店铺在大促前加大了对于直播的投放，并利用超级推荐对该部分用户进行二次触达，从而增加直播的投放效果。明星单品：该店铺明星单品在站外通过利用淘宝客在站外

4、收割站外的部分流量，8月采取降低客单价的形式提高淘宝客的投放，为9月引进明星代言做铺垫；在大促期间会通过加大直通车的投放来收割流量。从入店关键词来看，该商品品类词远高于品牌词说明该链接有十足的品牌力能够收割流量。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商目录一、香水市场大盘分析二、冰希黎旗舰店店铺分析三、冰希黎明星单品分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商香水市场大盘分析销售额与访客数客单价与支付转化率月度大盘数据DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、大盘调研-销售额与访客数（2017年-2019年）28.

5、26亿37.31亿59.61亿4.00亿2.71亿4.57亿0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿4.00亿4.50亿5.00亿0.00亿10.00亿20.00亿30.00亿40.00亿50.00亿60.00亿70.00亿2017年2018年2019年交易金额&访客人数交易金额访问人数日期访问人数同比交易金额同比2017年400,441,742/2,826,248,342/2018年271,162,672-32.28%3,730,568,41632.00%2019年456,560,90168.37%5,961,109,81559.79%从销售额来看，从

6、2017年-2019年来看，香水市场销售额呈稳定上升趋势，在2019年达到了销售额的巅峰值59.61亿元。2018年全年销售额是2017年全年销售额的1.3倍，2019年是2018年全年销售额的1.6倍，说明该类目处于稳定增长状态，还未触及行业天花板，有较大的增长空间和市场潜力。从访客数来看，2017年至2019年访客数呈先减后增趋势，访客数在2019年达到了巅峰值45.66亿人次。从2018年的销售额可以看出，在2018年访客明显下降的情况下（2018年相较于2017年下滑了32.28%），但整体销售额依然保持增长状态，一方面说明淘宝为了应对拼多多以及其他电商平台的冲击，做出了一些战略上的调