解数咨询：2022年美妆服饰食品抖音直播模型及案例报告（20页）.pdf

1、DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性解数 找寻确定性2021研究新锐品牌 就看解数报告美妆服饰食品抖音直播模型及案例DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性各位解数的小伙伴们，大家晚上好。非常开心今天可以跟大家分享抖音品牌自播的现状，和我们自己在实操过程中总结的方法论。首先做个自我介绍，我叫梁一，是红兔互动的创始人和 CEO。红兔互动是抖音授权品牌服务商，也就是俗称的DP服务商。我们服务了很多的品牌客户，帮助他们从 0 到 1 在抖音上面做品牌自播、达人带货和矩阵运营。说下一些小成绩，

2、我们做了抖音美妆护肤类目的第一高客单品牌，可能有一些小伙伴知道是哪个品牌，直播间GPM做到了4.6万，ROI做到了3以上，在抖音 5 月份的品牌服务商大会上是一个showcase，也是抖音前两天发布的抖音美妆品牌自播报告的showcase。我们还做了一些白牌的美妆护肤品，用一周的时间也完成了账号的冷启动，为了帮客户保密，就不在这里透露品牌名字了。在食品类目的直播间，我们服务了薄荷健康，汉堡王等品牌，目前来说数据都还不错。在这些类目的品牌冷启动的过程当中，我们遇到了各种各样的问题，也解决了一个又一个的问题，我相信大家经历的问题都是我们经历过的，所以今天有一些经验可以跟大家一起分享。DATA IN

3、SIDER CONSULTING解数 找寻确定性那首先跟大家分析一下抖音品牌自播的现状解析。我想问一下有多少人已经是做了抖音品牌自播的，在公屏上帮我扣一个 1，我来看一下有多少小伙伴是已经做了直播的，做了直播的扣一个 1，没有做直播的扣一个 2。【品牌自播的现状和难点：起号难、放量难、盈利难、不稳定】不管大家做过还是没做过，以下我即将讲到的这几个品牌自播的现状和难点，我想大家都会深有体会，或者即将有体会。第一点就是起号难。今年是抖音品牌自播元年，目前8个月过去了，大大小小该入场的品牌都入场了，而且以国产品牌入场居多，没入场的也打算即将入场，整个抖音大盘的流量是比较紧张的。在抖音的赛马机制和追爆

4、款的算法模型下，它的流量不是雨露均沾的，是马太效应和二八法则，它倾向于把流量给到能转化的直播间和商品。所以如果你的人货场不够优质，你的运营能力不够强，起号的过程会是很艰难的，再加上品牌直播间的可发挥空间不大，所以很难在一开始获得自然流量的推荐，或者是薅到抖音流量的羊毛。没错，抖音自播不到一年，已经开始内卷了。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性第二个是放量难。为什么放量会出现困难？我一直在讲低消耗的高 ROI没有任何意义，你投个 1000 块钱能卖个 1 万块钱没有任何意义。但是如果你能投 10 万卖 100 万，单日的消耗金额能有6位数，就证明你能转化的了抖音给你的

5、付费精准流量的。在这种情况下，你的消耗才能越来越高，才能实现直播间的放量，不然抖音根本不让你花钱。在我们投放金额很小的时候，有概率因素在里面，可能单个订单的投产很高，这就会造成你的误解，认为放大投放金额，就能等比放大业绩，这显然是新手最大的误区。我们一天想卖个一两万可能比较容易，但是如果你想突破，一天卖个三五十万，那是要进阶到下一层流量池的，你团队的配备和能力也是要进阶到下个阶段的。所以这不是简单的等比放大的问题，是整个团队能不能跟得上的问题。然后是盈利难。盈利难是因为在目前我们做品牌的成本是很高的，我们产品的定价和毛利是比不上很多供应链品牌和白牌的。对于大部分的正规品牌来说，你的管理成本，产

6、品成本都是很高的，基于市场环境的竞争的压力，你在天猫的定价，你在所有电商平台的定价倍率已经恒定了，那么在抖音直播间，你的这个定价的毛利，你的这个产品其实很难是能跟白牌产品或者是供应链品牌去竞争的，人家可以放开了打，各种变着法的玩儿，你不能，你会畏首畏尾。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性第四点是不稳定。我觉得不稳定这件事情是很多做抖音品牌自播的创始人、操盘手或者是老板们心里面非常明显的一个感受。比如说我开一个天猫店铺，我开一个京东店铺，在前期我确实需要付出很大的努力而去做这个店铺的基建，去做引流去做这个用户粉丝的积累。但是等我的店铺度过冷启动之后，我的整个的店铺的营