解数咨询：2022小红书冷启动品牌种草全攻略（38页）.pdf

1、DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING2021解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性小红书冷启动品牌种草全攻略DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性大纲：小红书用户画像及心智偏好 平台流量机制拆解 新品牌种草模型透视 号店一体新规解读 品牌冷启动营销推广建议主题：小红书冷启动品牌种草全攻略DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性引言：撕开美妆和女性的单一标签，入局奥运、号店一体重

2、磅新规推出，小红书正处于高速发展变革阶段。面对新的机遇和挑战，品牌入局小红书如何冷启动呢？通过小红书用户画像及心智偏好、平台流量机制拆解、新品牌种草模式透视和号店一体新规解读等四个方面的洞察，希望可以帮助品牌更好地在小红书冷启动。小红书用户画像及心智偏好在过去很长的一段时间，小红书给人的印象就是美妆和女性两个大大的标签，这对于小而美阶段的小红书来说，是核心优势之一。但是，随着小红书平台往大而全方向发展的时候，单一标签的弊端开始显露。小红书，也早早地意识到了这一点。2019年内测直播，2020年4月23日创作者云开放日、7月22日未来品牌大会分布给出100亿流量大力扶持短视频和直播发展。内容形式

3、从图文为主，到图文、短视频、直播全面发展。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2020年上半年民宿热潮、2020年下半年美食崛起、帕梅拉入驻小红书。先后推动旅游、美食、母婴、健身运动等商业生态构建，小红书行业生态全面开花。2021年7月12日，小红书宣布成为中央广播电视总台顶级赛事专项战略合作伙伴，同时宣布成为中国国家女子足球队官方合作伙伴。公开数据显示，2020年小红书上体育赛事笔记发布量同比增长1140%，运动健身增长300%。此时，小红书入局奥运不仅仅是为了带来更加广泛大众认知，也是平台在满足用户多元内容需求上的重要一步。DATA INSIDER CONSULT

4、ING解数 找寻确定性内容形式多样化、行业生态多元化的同时，小红书也没有放弃对他经济的关注。2021上半年小红书大力扶持男性内容创作，20亿流量扶持吸引MCN机构参与。这既是顺应小红书更多男性用户的需求，对小红书内容生态的补充。以上的这些动作都为今天小红书全新的用户画像提供了坚实的基础。公开数据显示：小红书注册用户已经达到4.5亿，且有超1亿月活用户，每日笔记曝光高达100亿+。用户全部笔记发布量同比增长150%，处于高速上升期。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性千瓜（小红书数据）显示：截至2021年6月30日，男性用户占比为30.59%；相对于2020年8月男性用

5、户占比22%，用户结构出现了进一步优化。小红书他经济崛起，飞科、海澜之家等男性品牌踊跃入局小红书平台。完美日记作为小红书的资深玩家，也在7月22日上线了男士系列产品，首发产品包含男士彩妆系列和男士保湿护肤系列。这是男性品牌入局小红书的良好时机，除了自身的需求之外，为女性亲朋好友购买礼品已经成为男性的主要支出之一。品牌商家完全可以通过女性用户的心智占领，进而占据那些男性用户的心智。小红书用户的年龄分布、地域分布等方面变化不大。18岁-34岁的用户占比82.93%，广东、上海、北京、浙江等一线城市和沿海经济发达省份为主。年轻、时尚，追求自我价值的彰显是小红书用户的显性特征。她们愿意为了自己变得更好

6、付出更多。其次，具有较强经济能力的她们，对产品的追求不止于品质，更加关注产品传递的情感、文化、理念等精神属性。彩妆品牌珂拉琪就是一个典型的例子。以“Dare to be different”为品牌口号，倡导独立特行的女孩，都很美！DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性5月26日官宣迪丽热巴为珂拉琪首位品牌全球代言人，在618前夕引发全网热议。微博话题“迪丽热巴珂拉琪全球代言”曝光5.1亿，评论200万+（6月18日数据）。公开数据显示，今年618期间，珂拉琪全渠道销售突破2.3亿元，预售居天猫国货彩妆TOP1。小红书也是珂拉琪主战场之一。千瓜（小红书数据）显示：5月18