飞瓜数据：2021服装短视频及直播营销报告（47页）.pdf

1、作为最早入场抖音电商的品类之一，服装行业不仅稳居行业头部且市场份额仍在稳定扩容。据飞瓜数据统计，10月份服装品类的抖音销售额比去年同期增长300%。近年来，在文化多元化的背景下，服装的穿搭也越来越多元化。街头风、小香风等截然不容的穿搭风格满足消费群体彰显个性、秀出自我的内心诉求，也让个性化消费需求迎来爆发。抖音海量的服饰内容也成为预测、带动、引领消费的风向标。服装商家和品牌也积极入场抖音，借助抖音独特优势来洞察符合品牌调性的关键人群、热点、趋势，进行新品研发和筹备。而作为最早入场自播的类目，服装品牌也向我们展示了标准精细化的运营模式，比如传统品牌鸭鸭通过沉浸式雪山直播重新定义了直播场景，有效提

2、高了品类转化，扩大品牌影响力。除此以外，今年抖音服装市场还发生了哪些变化？有哪些新的发展空间值得关注？品牌又该如何借助抖音推广，实现品效合一？对此，飞瓜数据出品2021服装短视频及直播营销趋势洞察，为你解答01DY.FEIGUA.CN前言02研究综述1.统计周期： 2020年7月-2021年11月2.研究对象：抖音服饰内衣类商品及推广播主，直播带货及视频数据（仅统计有产生销量视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜数据选取周期内每月销量TOP2000品牌抽样而成；3.数据来源：基于抖音全场景数据分析平台飞瓜数据所追踪到的营销情报，选取周期内抖音短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面

3、因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。2.账号分类说明（各项数据均已去重）：明星：标签是明星品牌自播号：特指有蓝V认证的品牌自运营账号头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主1.服装垂类播主：播主行业或内容标签属于穿搭的活跃播主及品牌自播号，或2021年热卖品类TOP1为服饰的带货播主（活跃播主指今年发布过10条视频或5场直播）指标说明DY.FEIGUA.CN03主要发现1. 新老品牌积极入场，带动服装品类客单价提升2. 中青年消费者增幅明显，男

4、性表现出强消费意愿3. 女装品类强势领跑，国货品牌掀起消费热潮4. 穿搭风格多元化，个性穿搭开辟内容新赛道5. 应季服装提前铺货，反季促销带动品牌营收增长6. 开播时长下降，精准直播提升观众互动转化DY.FEIGUA.CN04目录01整体趋势发展02热卖品类分析03商品推广趋势04推广播主分析06结语DY.FEIGUA.CN05品牌营销模式0105DY.FEIGUA.CNPART 01服装整体趋势发展20210120210220210320210420210520210620210720210820210920211006DY.FEIGUA.CN销售趋势：服装线上市场稳步扩容，行业整体呈良性发

5、展数据说明：选取2021年1月-10月销量大于0的服装商品数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据。#年货节#国庆/中秋大促2021.1-2021.10 服装品类月销售趋势及营销大纪事同比2020年10月和2021年10月的服装品类推广数据总销量259%推广商品数143%推广达人数93%直播场次105%带货视频数230%#618大促#818大促品牌“加码”自播鸿星尔克引发“国货消费热”2021Q12021Q22021Q3销售额2021Q12020Q22021Q3个数07DY.FEIGUA.CN行业趋势：服装品牌积极入场，带动品类客单价提升随着抖音电商环境日趋成熟，抖音也成为各大品牌线上布局营销

6、的常规渠道之一，其中服装新老品牌积极入局开拓市场。环比2021Q1，Q3服装品牌店个数增幅高达 229% 。品牌的积极参与也推动了服装品类客单价的提升，服装品牌平均客单价是白牌商品的 1.48倍。数据说明：选取2021年1月-10月销量大于0的服装商品及品牌数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据。服装品类客单价（元）服装品类销售额趋势服装品牌店个数环比增长116%环比增长229%白牌76.9114.2服装品牌1.48倍0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %一线城市新一线城市二线城市三线