2021年钻石婚戒龙头迪阿股份发展商业模式及财务分析报告（36页）.pdf

1、2021 年深度行业分析研究报告 正文目录正文目录 1 迪阿股份：模式、渠道、理念契合的新晋钻石婚戒巨头 . 7 1.1 公司概况：新晋钻石婚戒巨头，品牌营销驱动增长 . 7 1.2 财务分析：高盈利+高周转，ROE 水平大幅领先同业 . 9 1.3 模式契合：定制销售+委外加工，实现低库存、高周转、高盈利 . 10 1.4 渠道契合：直营布局华东高线城市，开设体验店探索新零售转型 . 12 1.5 品牌契合：以 DR 为基石，探索高定倍率的“专属定制”子品牌 . 15 2 从“人、货、场”看新零售背景下钻石珠宝发展趋势与新机遇 . 17 2.1 钻石饰品：700 亿元存量市场，婚恋仍为主要需

2、求 . 17 2.2 人：“G2 上层中产”引领钻石珠宝消费趋势 . 19 2.3 货：珠宝消费品牌化趋势凸显，婚戒定制化偏好增加 . 22 2.4 场：短期 MAU 提升支撑短视频营销费效比，行业步入精细化内容运营阶段 . 23 3 解密 DR 逆势增长：DTC 模式下差异化理念+精细化运营赋能品牌价值 . 25 3.1 差异化破局：显著区隔的品牌理念+差异化的 DTC 模式 . 25 3.2 营销出圈：率先加码短视频营销布局，实现更低成本用户触达 . 29 3.3 品牌建设：精细化内容运营降低“购中成本”，募资完善线下渠道布局. 32 图表目录图表目录 图表图表 1 迪阿股份历史沿革及营收

3、变化迪阿股份历史沿革及营收变化 . 7 图表图表 2 迪阿股份近年来净利润变化迪阿股份近年来净利润变化 . 8 图表图表 3 迪阿股份期间费用率变化迪阿股份期间费用率变化 . 8 图表图表 4 迪阿股份分产品营收占比（迪阿股份分产品营收占比（%） . 9 图表图表 5 迪阿股份客户分年龄营收贡献占比（迪阿股份客户分年龄营收贡献占比（%） . 9 图表图表 6 迪阿股份求婚钻戒产品分价格带销量占比（迪阿股份求婚钻戒产品分价格带销量占比（%） . 9 图表图表 7 迪阿股份客户分购买频次营收贡献占比（迪阿股份客户分购买频次营收贡献占比（%） . 9 图表图表 8 迪阿股份钻戒、对戒毛利率相对稳定迪

4、阿股份钻戒、对戒毛利率相对稳定 . 10 图表图表 9 迪阿股份与可比公司毛利率对比（迪阿股份与可比公司毛利率对比（%） . 10 图表图表 10 迪阿股份与可比公司杜邦分解迪阿股份与可比公司杜邦分解 . 10 图表图表 11 定制化与现货模式对比定制化与现货模式对比 . 11 图表图表 12 迪阿股份存货占总资产迪阿股份存货占总资产比重较可比公司更低比重较可比公司更低. 11 图表图表 13 迪阿股份库存周转天数处于行业低位（天）迪阿股份库存周转天数处于行业低位（天）. 11 图表图表 14 迪阿股份固定资产占总资产比重较低（迪阿股份固定资产占总资产比重较低（%） . 11 图表图表 15

5、迪阿股份退换货金额占营收比重较小迪阿股份退换货金额占营收比重较小 . 12 图表图表 16 公司产品设计依托粤港澳大湾区珠宝产业链公司产品设计依托粤港澳大湾区珠宝产业链 . 12 图表图表 17 迪阿股份与可比公司门店对比迪阿股份与可比公司门店对比 . 13 图表图表 18 迪阿股份各门店家数迪阿股份各门店家数 . 13 图表图表 19 公司线上线下收入占比变化公司线上线下收入占比变化 . 13 图表图表 20 迪阿股份自营门店主要集中于一线城市迪阿股份自营门店主要集中于一线城市 . 14 图表图表 21 截至截至 2020 年末迪阿股份与可比公司门店分布对比（年末迪阿股份与可比公司门店分布对

6、比（%） . 14 图表图表 22 迪阿股份真爱旗舰店迪阿股份真爱旗舰店 . 14 图表图表 23 迪阿股份线下门店简洁明亮迪阿股份线下门店简洁明亮 . 14 图表图表 24 迪阿股份各品牌钻戒产品特征梳理迪阿股份各品牌钻戒产品特征梳理 . 15 图表图表 25 迪阿股份高价格带产品迪阿股份高价格带产品 . 16 图表图表 26 迪阿股份所获荣誉梳理迪阿股份所获荣誉梳理 . 16 图表图表 27 公司近公司近年来分产品销售均价变化年来分产品销售均价变化 . 16 图表图表 28 中国钻石饰品需求及增速中国钻石饰品需求及增速 . 17 图表图表 29 2020 年婚恋需求占钻石饰品份额约年婚恋需