艾瑞咨询：中国人工智能+医疗与生命科学行业研究报告：破晓过后初日照林（78页）.pdf

1、AI医疗影像产品常应用于超声影像、放射影像、病理影像等医技科室(非临床科室)中，各医技科室分别对应细分的临床科室，其中不乏同一临床科室可选择多种医技科室拍片的情况。医技科室的医疗器械设备植入嵌套了CV技术与深度学习的AI医疗影像辅助诊疗软件，实现各类功能，最终形成针对各临床科室的AI应用，协助医生出具诊断结论与治疗方案。在AI医疗影像产品的种类中，疾病筛查与辅助诊断产品是AI医疗影像涉及最早、竞争尤为激烈、上线较多的品类，辅助治疗类产品进展较慢。艾瑞认为，首先发展好辅助诊断、为治疗康复的方案规划做好铺垫，辅助治疗产品才能更顺利地崛起。当前，冠脉、头颈类应用发展较为火热，这两类产品因疾病紧迫性强

2、、医院创收及医院评级需求等客观因素的支持，具备相对明朗的市场前景;肺结节、肺炎类应用市场覆盖率较高;乳腺、肝脏的应用多处于研发阶段，商业化还在推进中;部分头部企业基本以某一临床科室应用起家，做成精品以后，将业务线拓展至其他临床科室。在2019-2021年8月AI医疗影像采招额统计中，三甲医院是需求主力，2019年与2020年的采招额维持在1000万元以上，其他三级医院、二级医院累加的需求也不容小觑。受新冠肺炎检测需求的冲击与肺部影像产品受众广、开发技术成熟高等因素影响，统计时间内关于肺部科室的AI开发软件采招额高达1296万元，心血管、综合类与病理科位列其后。心血管类产品因设备主要覆盖在三甲医

3、院，偏远地区配备有限，释放点也相应存在地理局限;乳腺类产品刚受到国家重视、受众局限于女性，释放节奏相对较缓、可释放空间主要在女性市场。此外，主流的AI影像产品存在不同的需求差异，冠脉产品是继肺部产品之后又一明确的产品跑道。二甲与三乙类医院具备血管机与心内科室，但诊断能力欠缺，最后往往被迫将冠脉病人转移至三甲医院，从而丧失了获取冠脉手术费的主动权，若使用冠脉产品辅助诊断，则可提高诊断水平，在病情早期为病人做支架手术，控制病情的同时亦可创收。而对三甲医院而言，使用冠脉产品做检测，可提升检测速度，增加检测病人数量，更好更快地发现真正需要做支架手术的病人，为医院带来临床手术收入。现阶段，部分AI医疗影

4、像辅助诊疗企业依旧保留免费在医院试用的模式，将产品打入医院，进行数据积累与算法调优，并增强客户粘性。多数企业则主要采用了与院内医疗信息化软件系统相似的商业模式，即独立销售与打包销售。独立销售模式售卖的产品形态皆为软件或软硬一体机，根据现有销售渠道、盈利模式与支付方的组合，独立销售模式可分为三类：一是直接向各级医院或其他医疗机构售卖产品，以医疗器械的形式收取一次性软件费用、定期维护费或调用服务费;二是通过渠道商向院端或设备厂商转售产品，并从中抽成;三是直接向医疗器械厂商售卖产品，收取一次性软件费用，不再对接医院。依据现有产品形态、销售渠道、盈利模式与支付方的组合，打包销售模式分为两类：一是与云平台合作，将辅助诊疗产品作为集成模块嵌入各云类产品中出售，收取调用服务费;二是与医疗器械厂商合作，将具备图像处理、辅助诊疗能力的软件嵌入CT、DR或MRI等大型医疗影像设备中，与设备共同销售并从销售额中抽成。艾瑞预测，未来，无偿使用模式将逐步淡出市场，以授权或调用形式向各类用户收取服务费的模式对软件厂商较为有利，参与者可尝试开拓。