2021年传统厨电市场格局规模研究及老板电器盈利能力分析报告（31页）.pdf

1、行业渠道裂变，公司零售渠道占比下行。零售渠道作为老板电器发展之初的主要销售渠道，近年来随着工程渠道的崛起和线上渠道的发展，营收占比有所降低。老板电器零售渠道销售收入从 2017 年的31.43 亿元下降至2020 年的 21.92 亿元，2020 年受“新冠”疫情影响，较前一年降幅达22.7%。同期零售渠道营收占比从 44.8%下降至27.0%。坚持代理制销售模式，分担代理商风险，加速渠道下沉。代理制指公司在全国划定的销售区域内设立区域总代理负责完成在该区域的产品销售、专卖店开设、渠道维护和市场拓展等工作，代理商拥有自由制定适合当地营销策略的权利，此举有利于充分调动代理商的积极性。代理模式下，

2、公司在收到区域总代理代销清单后方可确认销售收入，有利于分担代理商的风险。此外，公司通过代理商和二级经销商共同持股城市公司(开设在三、四线城市)，绑定二者之间的利益，使代理商更有动力助力公司进行渠道下沉。公司通过在三、四线城市新建专卖店以加大对低线城市的开拓。2015-2018 年每半年公司平均净增加 130 家专卖店，截至2018 年年底公司专卖店数量已达 3258 家。老板电器在低线城市的覆盖率逐步提升。公司前瞻性布局电商渠道，线上销额对整体收入贡献提升。2008 年，电商爆发力显现，老板电器开始在厨电行业中率先布局电商渠道。公司在 2009 年“双十一”中取得百万销售额;2013 和 20

3、14 年，公司线上销额同比增幅分别达 140%和 70%。线上渠道的提前布局，使公司在 2013-2014 年国内电子商务迅猛发展的阶段享受到电商带来的渠道红利。2020 年，公司电商渠道实现营业收入29.26 亿元，占总营收比重为36.0%。公司线上渠道主要以天猫、京东平台为主。公司与天猫的合作可分为旗舰店和分销商模式，与京东的合作可分为京东自营和 POP 模式。其中，天猫旗舰店和京东自营模式占比最大，2020 年两者占年度销售总额的比重合计近 20%。在物流配送方面，公司于2010 年将最初线上商品由各地分公司和代理商发货的销售模式，转变为由公司总部统一负责线上产品端所有 SKU 的物流配送，老板的线上产供销体系逐步完善，线上销售效率不断增强。