融文：“双十一”vs.“黑五”：中国和海外购物节营销趋势对比（13页）.pdf

1、总体来看，直播带货为国内当下最火的形式，对商品销量有明显的提升效果。除了与李佳琦、薇娅等头部专业主播合作外，品牌方在短视频平台及微信公众号等渠道也开始尝试由自家员工直播，以掌握定价自主权。而海外正由于疫情的影响，人们的消费形式从线下转到线上，因此品牌方更多在线上渠道投放广告及优惠信息来吸引潜在客户。除了传统主流的Google Ads与针对订阅客户的邮件营销以外，越来越多的品牌方开始把目光转向社交媒体。不少商家不满足于单纯的社交媒体发帖，逐渐拓展新玩法，比如利用TikTok，以及Ins等平台的Stories功能，发布原创内容短视频来引流;而下一步部分商家也将加大与社媒红人KOL合作营销的投入。不

2、管是对于国内还是海外的品牌来说，社媒平台都是一个不容忽视的热门营销阵地，在购物节的宣传造势中，主要起到辅助引流的作用。用户在社交媒体平台浏览时，点击直播/视频/帖子中的链接，即可直接跳转到第三方购物平台。不过，近年来多个社媒平台显露出更大的野心，纷纷开通电商功能，并强调自身的电商属性。用户可以在商家的平台账号中观看直播/视频，并直接在该平台商城下单，实现在同一个社媒平台内的曝光-浏览-交易闭环。比如抖音在今年双十一活动期间更是上线商城排行榜功能，为品牌和商品带来更多曝光。未来主流电商购物平台与社交媒体平台之间的竞争将如何激烈展开，让我们拭目以待。今年双十一期间更是推出一档综艺所有女生的offe

3、r，带观众深入了解李佳琦和品牌方之间关于双十一直播价格的合作商谈过程，生动有趣不枯燥，播放量高。而李佳琦在节目中表示“所有女生在前，offer在后”的态度更是让消费者感受到他的真诚，纷纷表示被吸粉。阿里巴巴集团自2015年起举办“天猫双11狂欢夜” 文艺晚会，邀请中外艺人加盟。从10月底开始，晚会官方账号在微博上陆续官宣出演嘉宾，#XX加盟双十一狂欢夜#这一词条频繁出现在热搜榜单，并由营销号和粉丝转发互动，提升热度。天猫双十一将电商与娱乐相结合，为节日造势的同时，实现话题度的不断攀升和电商平台的引流。而在玩法方面，电商平台在双十一期间推出各类游戏，如淘宝的喵糖总动员，以可爱的猫咪形象作为游戏人物，完成任务即可赢得红包，吸引大量用户参与游戏，进一步提升用户黏性。热点话题关注促销折扣、电商平台、抽奖活动、有奖竞猜等。有意思的是，美国户外品牌REI发起#optoutside活动，动员大家在黑五当天放弃排队扫货，远离物质消费转而进行户外运动。品牌自身也在当天关闭店铺，旨在让员工有机会外出活动。网友纷纷支持该活动，带话题发布自己的户外动态。