瑞典贸易投资委员会（Business Sweden）：2021瑞典公司在中国消费市场成功因素调查报告（英文版）（16页）.pdf

1、许多消费品牌在疫情期间都面临艰难时期。主要的影响是线下销售的下降。虽然这一下滑推动了网上销售的增长，但也加剧了网上竞争，许多品牌表示，这给它们的利润率带来了压力。中国消费市场的巨大规模和力量意味着消费品牌的兴趣依然很高。与我们在中国合作的瑞典品牌看法不一;一些人将中国视为弥补在其他地方失去业务的机会，而另一些人则将其视为全球增长之旅的自然下一步。进入中国既不便宜也不容易，需要专注和投资;密切的关注和专门的资源需要保持强大的质量和可持续性，许多瑞典品牌都与之相关。虽然中国不是所有品牌都适合的市场，但所有国际品牌都需要考虑进入中国市场的潜在需求和带来的影响，并就是否进入中国市场做出有意识的、知情的

2、决定。2月19日，Business Sweden驻中国团队对中国一线城市的1,oo消费者进行了一项研究，以了解他们的购物模式，目的是利用这些见解更好地指导瑞典品牌在中国的战略分析。这项研究使许多品牌能够有针对性地进行营销和销售，但也促使一些品牌问我们，他们的同行是如何进入市场的。这份报告是我们与一些在中国最成功的瑞典品牌进行对话的结果。本报告中提出的见解显示了成功的秘诀应该包括什么，并借鉴了瑞典一些世界领先品牌多年的消费者经验，这些品牌已经成功地在竞争激烈、利润丰厚的中国消费市场中开辟了一片空间。我们相信，这些见解将有助于你们制定自己的中国计划。拥有14亿潜在消费者的中国市场吸引了许多西方品牌

3、也就不足为奇了。但是，庞大的消费者数量并不会自动触发销售成功。事实上，巨大的市场使得新品牌很难脱颖而出，要想跨过最初的门槛，需要精心的计划，并准备好投资新的营销和销售渠道。市场不是静态的。新的频道出现了，新的意见领袖出现了，消费者的偏好也发生了变化。即使一个品牌已经跨过了最初的障碍，前方仍有新的、不断演变的挑战。但是，凭借正确的洞察力和战略性的准备，在中国开拓市场是可能的，许多瑞典品牌已经在中国取得了成功。许多品牌都被中国的电子商务世界所吸引，因为在偏远的市场推出在线产品往往更容易。大型活动，如著名的双十一，庞大的电子商务甚至在11月1日，有天文数字的销售，提高了形象，并引起了对在线潜力的关注

4、。在疫情期间，电子商务也有了额外的增长，在此期间，零售销售额略有下降，而在线销售增长了近1%。重要的是要明白，80%的消费者销售是通过实体店完成的，线下和线上渠道是相互关联的。纯在线品牌需要在营销上投入更多，因为需要说服消费者在无法触摸和感觉的情况下购买。跨境电商是许多国外品牌都在探索的一个有吸引力的选择。这是一种海外品牌通过特殊的跨境平台直接向终端消费者销售产品的模式。这些产品通常存放在中国的保税仓库，以确保离客户更近，但只有在客户下了订单后才会进行清关。这种安排使得品牌无需与当地分销商建立子公司或合作伙伴就可以在中国销售;它还允许在市场上销售某些需要特殊批准的产品。202o年，跨境电商增长了逾30%，为一些品牌提供了一个可行的初始市场进入跳板。一些公司采用这种方式，并在销量上升时继续在国内建立品牌，而另一些公司则在很长一段时间内保持纯粹的跨境品牌。