联想集团-全球PC龙头方案服务引领智能化转型-210915（36页）.pdf

1、拉美市场占公司移动业务6 成营收，同时公司拉美市场份额占比18.5%，排名第二。根据 Counterpoint Research 数据，2020 年全年摩托罗拉手机在拉美市场出货3900 万部，份额达 18.5%，相较于 2019 年的15.5%有所提升，排在第二位，三星、摩托罗拉和小米都是华为禁令的受益者。拉美市场较为成熟稳定，联想在此市场营收占手机总营收的 60%。根据 IDC 2021Q1 全球智能手机出货量报告，联想手机排在第八位。拉美市场以千元机型为主，且运营商渠道占据重要地位，摩托罗拉的成功依赖于与运营商的良好关系。聚焦拉美市场，改善市场地位。联想手机作为“中华酷联”之一，曾在国内

2、市场具有一定地位，但由于互联网品牌崛起之后，联想仍采用机海战术，销售模式过度依赖于电信运营商补贴政策，错过了互联网裸机线上销售的浪潮，其品牌知名度持续下滑。由于国内手机品牌竞争激烈，华为、小米、OPPO 和 VIVO 加强线上和线下渠道建设，在国内优势地位稳固，2018 年，摩托罗拉品牌选择聚焦于拉美等具有竞争优势和能够盈利的特定市场，并坚定削减费用，优化产品组合，改善自身市场地位。拓展北美欧洲市场，推出丰富产品组合。得益于行业机遇及公司战略，2020 年联想在北美、欧洲市场均实现销售业绩 100%增长。LG 退出手机市场，公司受益北美市场份额空白。此外，公司推出了更多的产品组合，包括折叠机、

3、游戏机、5G产品组合，迎合消费者需求，积极拓展渠道层面运营商，扩大公司移动业务营收。收购摩托罗拉未带来预期效果，新机型打响价格战。2014 年，联想以 29 亿美元的价格从谷歌手里收购了摩托罗拉移动智能手机业务，但联想移动业务并未得到预期的增长效果。联想为尽快融入中国市场，填补国内市场空缺，推出新机Motorola edges，于 2021 年1 月26 日发布，2 月 3 日正式上市。此机型搭载了高通骁龙 870 处理器，Turbo LPDDR5 内存+UFS 3.1 闪存，售价 1999 元起。由于其极高的性价比，首销当日两分钟售出一万台，预约数一夜之间增加到了十几万，受到广泛好评。可折叠

4、屏手机市场需求有望扩大，摩托罗拉市场份额呈增长趋势。根据 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021 第一季度中国 59.7%网民未来期待购买的柔性屏产品为折叠屏手机，可见可折叠屏手机市场需求显著。随着柔性屏在显示设备的产能份额占比不断提高，预计 2022 年占比将达到 46%。根据 DSCC 的数据， 2020 年可折叠屏面板的出货量达到了 310 万块，同比增长 454%;可折叠面板带来的收入预计达到 4.26 亿美元，同比增长 394%。根据 IDC 数据，2020 Q4 可折叠手机销量中，三星占了近 80%的份额，而联想占了12%左右，华为为 0.7%。摩托罗拉自 2020 年后销量反超华为，稳定居于折叠屏市场的第二名。