2020包装饮用水行业深度报告：包装饮用水行业成长性高量价空间可观（22页）.pdf

1、包装饮用水的使用场景广泛，无论是低收入还是高收入人群都形成了对瓶装水的需求，部分出于便捷性的解渴需求，而部分用于招待贵宾的饮用水也具有了一定的社交价值。因为我们每天需要摄入大量的水，所以对水的质量也比较关注，随着生活水平的提高和健康意识的增强，包装水消费场景被扩大到家庭用水，瓶装向桶装进阶，大包装水增长迅速。除了日常饮用，大包装水也逐渐被用于做饭、煲汤、煮茶、煮咖啡.包装水逐渐渗透进家庭生活的更多环节。并且在淘宝等电商平台的饮用水搜素页面上，也可以看到其关于泡茶等用途的宣传，消费者教育的渗透也将使得包装饮用水的需求增加。同时在使用人群上，饮用水品牌也针对母婴、学生等特定人群推出适用的饮用水，深

2、化消费者教育，增强消费者对饮用水质量的关注。2015年2月，农夫山泉在长白山抚松工厂内召开了新品发布会，以长白山莫涯泉为水源的三款天然矿泉水产品上市，分别是农夫山泉天然矿泉水(玻璃瓶装)、农夫山泉天然矿泉水(运动盖装)和农夫山泉饮用天然水(适合婴幼儿)。其他饮用水品牌也推出了针对母婴、学生等特定人群的饮用水产品。而在包装上，出于容量的不同以及运输、环保、产品定位等方面的考虑，饮用水有瓶装、桶装、袋装、玻璃瓶四种包装类型。在容量上主要是根据消费场景进行区别，在办公室、医院、家庭等场景一般是桶装水，而如果是会议室、以及零售终端场景中则以瓶装水为主。随着包装饮用水的渗透，对于1L，1.5L 大包装水

3、的需求也呈现增长，可用于外出游玩、运动等场景。水源地属性、人群细分化、使用场景的特殊化使得包装饮用水具有高附加值空间。水源地是溢价的主要因素，首先，能够开发的矿泉水资源相对稀缺，使得矿泉水的价格高于普通饮用纯净水和天然水。饮用水品牌也在通过水源地资源的获取及宣传，在高端场合的宣传推广等方式提高自身的高端定位。在包装方面，通过更精致华美的包装增强产品的附加价值。且在电商平台的购买页面，对于高端饮用水出现送礼等宣传用途,说明高端饮用水具有送礼需求,同时对于依云、昆仑山、西藏5100等高端水品牌，同时也推出了各自的矿泉水喷雾产品，且价格相比矿泉水高出很多倍。对于品牌企业来说,也在通过多种类型的高端场合或者体育赛事等活动增强自身品牌影响力。譬如农夫山泉，2017年农夫山泉成为G20杭州峰会指定用水、2017“一带一路”国际合作高峰论坛官方指定用品、金砖国家领导人厦门会晤指定用水。在高端水的细分下，饮用水品牌企业也关注着细分人群的需求，比如母婴和学生等群体。目前，中国婴幼儿饮用水领域的消费观念与发达国家还有差距，欧美地区75%以上的家庭选择婴幼儿专用水随着中国家庭对婴幼儿产品的消费升级，未来婴幼儿饮用水或将爆发。农夫山泉婴幼儿专用矿泉水包装上写着取自长白山自涌泉，8瓶(1L装)约60元，价格高于普通的矿泉水。