果集数据：2021年上半年医美行业社媒营销分析报告（21页）.pdf

1、医美机构的营销推广经历四个阶段：1)传统媒体时代：通过展示类广告来吸引用户关注，以平面媒体、电视广告、户外广告等渠道为主，获客精准度较低，且以整形美容为主;2)搜索引擎时代：通过竞价排名及搜索关键词，给机构导流，以百度等搜索引擎为主要推广渠道。 2016年，受魏则西事件影响，搜索引擎推广进行整改，用户信任度一再降低;3)医美电商平台时代：通过第三方电商平台进行导流，包括垂类医美APP，如新氧、更美、悦美等，综合电商平台医美板块，如美团医美、阿里健康、京东健康等，精准触达用户，同时通过打造UGC、 PGC真实的内容生态，提高用户信任度;4)社交电商时代：通过KOL种草+直播电商拔草的形式，快速完

2、成引流+获客的目的，推广渠道以微博、微信、抖音、小红书等社媒平台为主，主播“现身说法”，提高用户信任度。2021年上半年，医美行业社媒平台声量走势分布中，5月关联声量最高，呈上升趋势。从各平台占比来看，微博关联内容数量、关联博主数量、内容总点赞数占比最高;微信公众号关联内容数量、关联博主数量占比排名第二，但是影响力较弱，内容总点赞数占比仅1.7%;微信视频号关联内容数量占比排名第三，影响力高于微信公众号，但是仍然较弱，内容总点赞数占比3.3%;小红书平台虽然关联内容数量占比排名第四，但影响力较大，内容总点赞数占比6.2%;抖音平台关联内容数量占比排名第五，但影响力较大，内容总点赞数占比27.1

3、%。2021年上半年医美细分项目社媒平台声量占比分布中，植发/种发占比最大，超92%，其他项目不足8%，社媒平台声量较低;其中，皮肤美容声量占3.01%，激光美容声量占1.2%，美体塑形声量占1.08%，其余项目类型声量占比低于1%。从各平台声量占比来看，植发/种发、皮肤美容、激光美容、光电项目/治疗、医美注射在微博声量占比最高，超50%，其次是微信平台(公众号+视频号)，声量占比超20%;面部整形、牙齿美容在微博声量占比超40%，其次在微信平台(公众号+视频号)声量占比排名第二;无创年轻化提及数量最少，B站声量占比较高，超40%。2021年上半年热门轻医美项目社媒平台声量趋势分布中，美白嫩肤类项目声量呈上升趋势，高点在5月;补水清洁类项目声量呈下降趋势，主要在1-3月，换季期对补水清洁项目需求较高，社媒平台提及声量高;注射瘦脸、抗衰紧致类项目受季节性影响较弱，声量趋势较为平稳;祛痘祛疤、美体塑形类项目社媒声量二季度显著上升，用户需求量较大。2021年上半年，社媒平台声量较高的轻医美项目包括热玛吉、水光针、皮秒、光子嫩肤、瘦脸针、微针等项目。