飞瓜数据：2021母婴短视频及直播营销报告（51页）.pdf

1、母婴品牌销量增幅明显，儿童服装成核心品类上半年，各大母婴品牌在抖音加大投放力度，销量得以快速增长。品牌销量在儿童节前夕达到峰值，环比上月销售额增长超过 22% 。同时，作为最先入驻抖音的热销品类，童装成为母婴品牌的主要增长点，其次婴童用品和孕产妇用品。抖音的快节奏大大提升了品牌新品的研发速度与上架频次，同时因为头部红人和自播号享有更高的佣金和独家福利，往往会上架推广单链，因此上半年在品牌每月推广商品中，超过 50% 的属于当月新上架商品。同时品牌方的大力入驻，也很好提升了母婴旗舰店的体验分，截止到6月，品牌旗舰小店的平均体验分高达 4.85(满分5分)。品牌自播号分析：自播矩阵促进品牌销售激增

2、，百万粉品牌自播号单场发放福袋数高母婴品牌除了通过抖音达人打开品牌声量，也在加速建设自播矩阵。上半年母婴品牌自播号环比增长 94.4% ，截止到6月，自播号销售额占总量的 53%，母婴自播号在逐渐展现强带货实力;福袋是自播号提升直播热度和粉丝的重要工具，粉丝量越高，越擅长发放福袋，其中粉丝量超过100万的母婴自播号平均每场发布13.8个福袋，是其他类型品牌自播号的 2倍。通过关注页占比趋势，可以看到观众来自关注页占比越高，直播间的停留时长也越久，更有利于直播流量提升;同时账号粉丝通常对主播的信任度和认可度更高，因此大部分主播在直播过程中，会发放粉丝劵、福袋等策略引导用户关注。女性意识的崛起，让更多新生代女性在育儿的同时，也更注重自我意识培养，提升了穿搭、美食、励志类账号粉丝与母婴消费者的重合度;尤其是美食类账号在推广母婴商品时，多以宝宝辅食教程为切入点，更方便推广辅食原材料、调味品、小家电等多品类商品，带动了账号整体的带货转化。科学育儿观念的形成，催生了奶爸宝妈对母婴知识的大量需求。目前母婴垂类播主以女性为主，多以短视频分享自己的孕产、育儿经验，精准吸引目标粉丝。另一方面，越来越多男性开始主动分担更多家庭育儿角色，“奶爸”、“暖男”等标签也广受好评。因此以父亲的视角在抖音上分享育儿心得或带娃日常，更有利于打造差异化，快速从母婴赛道中脱颖而出。