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倍轻松-探索按摩小电的高端打法-210812（20页）.pdf

编号：49107

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那作为品牌核心支撑，倍轻松的推新实力究竟有多强? 从推新速度看：公司产品推新速度极快，基本能实现每年 5 款以上新品，且新品贡献占比高。以公司线上直销为例，每年约有60%-90%的收入来自于当年和上年推新产品。总体来看，公司核心收入均为新品拉动;新品可借助未被模仿享受高价高毛利。从新品被模仿难度看：公司主打品类(眼部、颈部)模仿难度相对高。相较筋膜枪等模仿难度较低的按摩小电，公司主打的品类模仿难度相对较高。渠道：战略布局，线上线下协同发展公司渠道收入结构：线上+线下直营+经销并进。除去 2020 疫情异常年份，公司当前渠道结构约为线上：线下直营：线下经销约为4:4:2 比例。利润结构：线上+线下经销为核心利润点。公司渠道利润结构则与收入结构相差较大，我们估算，从利润结构看，线上：线下直营：线下经销约为 4:2:4 比例。收入与利润结构的差来自于渠道利润率的较大差异。我们据公司所披露的毛利率及费用结构估算：公司线下经销渠道利润率应为最高，预计约在 20%水平;线上净利率为中等，预计在 10%水平。线下直营利润率则相对较低。

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