计算机行业产业互联网专题~工业篇6：概伦电子引领存储EDA-210806（40页）.pdf

1、营收拆分：制造类EDA占比近半，业务多元化发展 公司2018-2020营收从5195万元增长至1.37亿元，CAGR为62.7%，各项业务多元化发展。 制造类EDA工具：2018-2020年营收从2976万元增长至5922万元，CAGR为41.08%，2020年营收占比近半。增速较快原因：1)全球晶圆制造厂需求扩大;2)2019年末并购博达微，与公司原有产品实现良性协同;3)公司直销比例上升。 设计类EDA工具：2018-2020年营收从1358万元增长至3561万元，CAGR为61.93%。增速较快的原因：1)存储器芯片部分实现对全球领先企业的替代，三星电子、美光科技等全球领先存储厂商加大采

2、购;2)国际贸易摩擦影响，国内半导体厂商加大采购;3)公司直销比例上升。 半导体器件特性测试仪器：2018-2020年营收从69万元增长至2443万元，CAGR为495.78%。增速较快原因：1)2019年并购博达微并对销售进行优化整合;2)销售体系逐渐完善，销售能力增强;3) EDA工具快速增长，与之相关的半导体器件特性测试仪器市场接受度及竞争力有所提升。 半导体工程服务：2018-2020年营收从714万元增长至1772万元，CAGR为63.62%。2020年增幅较快原因为公司2019 年末并购博达微， 博达微半导体工程服务业务占比较高。概伦电子2018-2020年各业务收入拆分 概伦电子

3、2018-2020年各业务占比营收拆分：直销比例提升，固定期限授权为主 销售模式：直销比例快速提升 公司目前采用直销为主、经销为辅的销售模式，通过展会、网络、行业媒体等渠道对公司进行推广。 对于全球范围内业务量较大的地区，如北美、韩国、中国大陆、台湾等地区，公司采取直销模式，对于日本等地采取经销模式。对大学和专业研究机构也会采取经销模式。 公司经销规模从2018年4140.7万元降低至2020年3599.25万元，经销模式占比从79.71%降低至26.18%;直销规模从1054.1万元增长至10149.1万元，占比从20.29%提高至73.82%。 授权模式：以固定期限授权模式为主 公司 EDA 工具授权以固定期限授权模式为主，占比分别为60.99%、78.77%、 76.97%。