宠物食品行业：千亿市场方兴未艾-20210618（31页）.pdf

1、打造萌宠、科学养宠文化，自主品牌渐入人心:借鉴成熟宠物品牌经验，国内宠物食品企业从萌宠文化、科学养宠角度打磨品牌文化。1）宠物食品的重要消费者为年轻女性，新潮、趣味的萌宠概念受到他们欢迎。因此，宠物食品企业通过特色IP、宠物摄影节等打造有吸引力的宣传形象，如疯狂小狗、中宠、乖宝等均有布局;2）宠物食品企业打造科学养宠概念，以迎合宠物主对营养、健康的要求，主要包括原料、配方、饮食习惯概念，如天然肉类原料、北欧配方等逐步提升消费者认知。整体看，我们认为品牌文化打造并非朝夕之功，而是市场教育持续积累的结果，国内宠物食品企业在自主品牌文化塑造上大有可为。品牌营销活动多管齐下，形成强力推广国内宠物食品企

2、业整体积极开发市场，营销活动体现频次高、力度大的特点，具体通过广告宣传、展会活动同时展开营销。1)广告宣传上，企业主要通过投放商圈及交通枢纽广告、赞助热门综艺等增加品牌知名度、提升品牌形象;2)展会活动上，企业往往从国际展会、公益活动、爱宠活动等展开营销，其中展会可扩大品牌知名度及亲和力，公益及爱宠活动有助于塑造品牌情怀。整体看，我们认为众多企业从营销端多管齐下，利于促进自主品牌有效投放。中宠:自主品牌打造亮点频现，领军行业发展中宠股份成立于1998年，经营宠物食品全品类，并着力发展自主品牌。公司旗下有Wanpy 顽皮、Zeal真致、King Kitty、Happy100、Sea Kingdo

3、m、Dr.Hao、脆脆香等11大自主品牌,当前公司主品牌为Wanpy和Zealo大众品牌打开市场,持续提升高端形象:目前国内宠物食品尚未出现绝对优势品牌，较低的品牌依赖度意味着较大的可塑空间。借助市场快速发展机遇，公司也正在加紧建设品牌体系。1)国内凭主品牌的Wanpy，及大众自主品牌Happy100打开市场;2)海外并购连连告捷，2018 年收购新西兰 Zeal 100%股权，2021年收购PetfoodNZ70%股权，定位为高端品牌。3)代理品牌包括LIVE，Frisian等，完善品牌矩阵,满足消费者差异化需求。全面营销推广,抢占市场份额:公司发力新媒体运营、互联网综艺冠名、直播带货等方式

4、引入流量，利用大数据精准营销，并与宠物医院等专业门店达成长期推广合作，深耕宠食市场。2020年3月，公司计划募集1.14亿元用于营销智能化升级，在杭州、北京、上海三城布局展厅。近年公司销售费用持续增长，市场份额也同步提升。我们预计随着未来渠道建设成熟，品牌优势稳固，相关支出将趋于平稳甚至下降。定义品牌理念,打造品牌文化:公司秉承“宠物既是我们的朋友,更是我们的家人”的整体文化,打造多元化的品牌理念。譬如，Wanpy顽皮主打专业老牌形象，作为中国最早的鸡肉干食品品牌，打造了“顽皮就是鸡肉干，鸡肉干就是顽皮”的品牌形象;Zeal主打纯粹、洁净、绿色的品牌形象,2019年从“真挚”改名为“真致”，意为真诚致力于服务全球爱宠;Toptrees领先定位95后消费者，抓住其偏好健康天然的心理，以“天然”为特色，天粮复购率达35%。目前公司树立了良好的品牌口碑,我们认为未来还将持续收割品牌红利。