2021年中国植发市场规模与毛发服务行业研究报告（36页）.pdf

1、中信产业基金入股雍禾医疗，除带来加速扩张所需的资金外，带来的另一个重要变化是雍禾在植发相关产业链的扩张。 收购史云逊，布局医疗养固服务。2013年，中信产业基金控股的美容连锁企业美丽田园宣布，全资收购国际健发品牌史云逊的中国区整体业务；2017年，雍禾植发收购史云逊的中国内地业务，史云逊为伦敦全球知名品牌，拥有超过六十年提供毛发修复产品和服务的经验。 收购显赫植发，布局海外。2014年，中信产业基金入股养护发品牌丝域养发并成为控股股东；2015年，丝域养发宣布收购美国植发医疗服务商显赫植发的香港业务；2021年4月，雍禾医疗以3000万元收购显赫植发香港业务。管理层行业经验丰富，创始人张玉行业

2、经验16年，从2005年3月进入植发领域，2010年创办雍禾。张玉胞弟张辉一直担任采购总监，营销总监黄东红，于2012年中国传媒大学毕业后，一直在集团内工作，担任区域营销经理等多个职务，具备丰富的一线营销经验。医疗服务总监李小龙，曾任解放军总参谋部管理保障部卫生局副局长、解放军309医院副院长，医疗服务行业管理经验丰富。运营总监徐洋，曾担任北京伊美尔旗下一家医院院长、百度产品经理，具备丰富的医疗运营经验。雍禾医疗2018-2020年收入分别为9.3、12.2、16.4亿元，2018-2020CAGR为32.5%。 雍禾医疗收入分为植发医疗服务及医疗养固服务，其中，植发医疗服务是主要收入来源，2

3、020年收入占比达86.2%；医疗养固服务于2019年开始贡献收入，以“店中店”模式建立史云逊医学健发中心，主要针对各种头皮和毛发问题为患者提供非手术解决方案，收入占比从2019年的1.2%快速提升至2020年的13%。未来收入增长的驱动力有三个方面：（1）渗透率提升，消费升级。包括植发服务渗透率的提高，以及植发服务中消费优质级、雍享级的患者比例提高。优质级服务的客单价为3-5万元，雍享级的客单价在10万元以上。2018-2020年，接受优质级和雍享级服务的患者比例为0.4%、2.0%、4.4%。植发患者客单价从2018年的2.61万元上升到2020年的2.79万元，医疗养固患者人均消费从2019年的1759元上升到2020年的3606元。（2）拓展女性客户。随着美感提升及对外表的期望与要求的提高，中国女性消费者均开始关注毛发稀疏、发际线不完美等毛发相关问题，这对扩大消费者基础作出了贡献。根据调研，目前雍禾医疗植发患者中，女性比例已经达到25%左右。（3）医疗养固复购率提高，渗透率提升。2019年雍禾医疗开始推出养固服务，2019年养固患者占植发手术患者比例为20%，2020年比例为117%，说明不仅仅在植发患者中渗透率迅速提升，还有大量未植发患者仅接受了养固服务，未来该部分客户也有较高可能转化为植发客户。养固患者的复购率从2019年的16%提升到2020年的29%。