老虎证券-科技赋能投资从华人社区迈向全球-210717（30页）.pdf

1、老虎平台用户数高增长，获客留客能力体现高运营效率截至2020 年12 月31 日，公司拥有开户用户数110.41 万，入金客户数25.87 万，交易用户数22.2 万，较去年同比分别增长70.12%、128.53%、124.47%;其中代表高质量的入金客户和交易客户数增长速度明显大于开户用户数的增长，体现公司优秀的内部转化率。公司客户画像持续优化，客均收入、资产持续上行公司面向优质客群，客均资产大幅上升。截至2018 年12 月31 日，公司71.5%的个人客户低于35 岁，86.6%的客户年收入大于4 万美元。交易客户留存率达81.8%，入金客户留存率达96%。截至2021 年3 月31 日

2、，公司总客户资产达214.15 亿美元，自2019Q3 起复合增长率达33.46%;客均资产2021Q1 达5.7 万美元，自2018Q4 起复合增长率达7.84%。获客增速的上行带动营收大幅增长。截至2021 年3 月31 日，老虎证券单季新增入金客户11.73 万人，较2019 年Q3 单季新增0.69 万人季度复合增长高达60.35%;入金用户的加速增长也同样迎来了整体营收的大幅增长，公司营业收入从2019Q3 的1533 万美元快速上涨至2021Q1 的8128 万美元。单客收入的增长兼顾单客成本的下降，老虎证券经营效率持续提升。依托互联网券商实现多市场交易的科技属性以及线上运营的规模效应，老虎证券单客收入(运营收入/入金客户数)和单客成本(销售费用/新增入金客户数)走出K 型走势，截至2020 年12 月31 日，公司单客收入从2019Q3 的150.44 美元增长至2021Q1 的216.17美元，单季复合增长6.23%;单客成本从2019Q3 的217.39 美元降至109.12 美元。