耐用消费品及服装行业：运动鞋服百舸争流强者恒强-200703（61页）.pdf

1、产品端:差异定价、设计新潮、注重研发安踏品牌精准定位于高性价比运动时尚领域，不与国际龙头耐克、阿迪达斯正面竞争,运动鞋服线下零售均价仅为耐克、阿迪达斯的36%，紧抓低层级市场需求。此外，公司于2016年聘请Robbie Fuller (前阿迪达斯设计总监)为产 品创意总监，随后于2018、2019 年先后推出KT3、老爹鞋等产品，兼顾专业性与时尚感，把握运动时尚风口，与NASA、可口可乐、漫威等推出联名款跑鞋，进-步改变消费者以往对品牌设计保守的形象认知。安踏还上线ID系统ANTAUNI (私人定制系统)，与耐克、阿迪达斯看齐，最大程度满足消费者的个性化需求。安踏注重产品研发,技术推陈出新，早

2、在2005年就斥资3,000万元成立中国国产运动品牌第一家运动科学实验室，致力于运动鞋安全性、舒适性的研究和技术创新，为其后续不断推出先进产品奠定基础。如今，安踏在厦门、晋江、上海、美国、日本、韩国、香港等地设有众多设计办公室，中国和海外研发设计人员已超1,200人。自2015年开始，公司研发投入显著领先于国内竞争对手。2019年，公司研发投入7.9亿元，为李宁的2.2倍。渠道端:中央集权、多元发展、感知用户安踏体育通过渠道扁平化变革实现中央集权，不断加强渠道管控。同时积极布局线上渠道并适时开拓店中店(位于购物中心和百货商场中)，实现持续获客。ERP (Enterprise Resource Planning)系统帮助安踏实时掌握线下渠道库销数据，避免库存堆积并感知用户最新需求，ERP如今已完成线下门店100%覆盖。销售网络扁平化，不断加强渠道管控:安踏体育自2013年起实施渠道扁平化变革，取消北、东、南三大区域管理中心，由销售运营部直接对接经销商，缩短渠道层级。同时，安踏对每一渠道层级加强管控:在第二层级，原管理中心人员与经销商共同管理加盟商;在第三层级，除提货量外，新增店效、零售折扣率、新品售罄率、库销比、租售比等考核指标。此外,总部还单独为新开门店提供培训，如店面装修、折扣幅度等，并严格要求i 店遵守销售政策。