2020年家庭耐用消费品行业沙发市场竞争格局与发展前景分析报告（49页）.pdf

1、沙发行业概况：增速渐稳，结构性机会为主。沙发行业由地产红利下的成长期过渡到消费驱动下的平稳期，20 年规模近 700 亿元，短期受益于竣工回暖（20/21 增长 10%），长期受益于消费升级的价升、存量置换的量增（更新最频的品类之一），以及品类的结构化升级，增速将高于地产。格局较好，双龙头正在形成。沙发行业形成明确梯度，主体为区域小企，但顾家/敏华脱颖而出，各以 8%+市占率稳居龙头（特别是中高端市场），未来提升集中度空间大（当前 CR2 美国 32%）。龙头看点一：纵向看集中度提升。龙头基于品牌红利兑现而提升份额。过去，龙头如何脱颖而出形成较好格局？全国龙头不易产生（运输半径短、产能扩张慢）

2、，现龙头因快速铺设渠道（广布门店、抢占优质经销商）和密集营销（地推+广告并举，初具品牌力）而跑马圈地、构筑壁垒，然后弥补运输&生产短板，在与区域小厂博弈中进一步胜出。现在，行业模式变迁是否动摇龙头壁垒？渠道变革在于新零售、整装精装、定制整合；后两者影响小，前者提升体验效率而影响大。但龙头壁垒难以颠覆，一因品牌红利初现、脱离渠道依赖、复购强化品牌；二因线下仍是主流渠道；三因线上渠道流量也趋集中、品类禀赋使新品牌难以超车。不过，拥有前瞻灵活的新零售团队可为龙头锦上添花。未来，沙发龙头提升集中度落脚点是什么？渠道维度：下沉市场空间大，龙头开店阻力小；同时终端坪效低，龙头加强赋能和信息化建设，提升单店周转与渠道效率。产品维度：产品本身升级功能沙发舒适度高、渗透率提升，龙头敏华份额向上；产品矩阵升级龙头扩大 SKU+高频更新（如皮沙发扩至布艺），多样化扩大客户覆盖。龙头看点二：横向看扩品类拓赛道。第一步拓产品，即增加配套品，初步提升客单值。第二步拓空间，沙发扩床垫协同性强，突破原品类天花板，利用品牌力+融合店态+套餐引流带单；虽然需要较长培育期，但未来空间可期。第三步发展大家居，美国经验看，多品类集成是方向，极大提升客单值，而沙发龙头若解决品牌力不足、展示空间小、供应链成本高等问题，未来或将承担零售集成角色，当前则可先从融合店做起。