2021年三人行公司竞争优势与广告投放行业发展趋势分析报告（20页）.pdf

1、我们认为大致可以把公司的发展历程分为两个阶段:2003-2014校园代理商起家后转型媒体领域专注校园媒体资源拓晨,期间建立与大客户的良好客户关系,为后来以大客为主的客户结构打下基础。2003年公司西安注册成立，2004年开始与中国移动合作，2008年开始中国电信成为公司客户，2013年公司建立与中国工商银行和京东的合作关系，2014年中国农业银行成为公司的大客户之一。2015-2020成功挺进互联网营销领域,伊利成为最大广告主,字节跳动成为最大投放平台。公司自2015年开始与伊利的合作。截至2020年,电信运营领域公司的主要客户包括中国电信、中国移动、中国联通等;金融领域客户包括工商银行、农业

2、银行、建设银行、人保集团等;互联网客户包括京东、滴滴等;快消品行业客户包括伊利、农夫山泉、伊利和青岛啤酒等;汽车领域，公司在20H1新增客户一汽大众。在线上媒体资源方面，公司与头部互联网媒体建立良好的合作关系，头部媒体采购占比逐渐加大。2017-2020年公司前五大供应商采购占比由30.51%提升至63.06%，头部渠道优质资源的获取能力持续提升。其中，在字节跳动的采买占比不断提升，首次合作在2016 年，2017字节跳动已成为第一大供应商，采购金额占比为7.75%，截至2019年年底，已提升至20.08%。1.2.股权结构及管理团队公司股权相对集中，核心旨理团队稳定。公司控股股东为西安多多投资管理有限公司，实际控制人为钱俊冬和崔蕾。截至1Q21公司董事长、总经理钱俊冬直接持股12.09%，同时作为西安多多的控股股东、西安众行的执行事务合伙人，通过西安多多、西安众行间接支配股38.72%;崔蕾直接持股4.79%。钱俊冬与崔蕾为夫妻关系，两人合计支配的发行人股份表决权比例为55.6%。西安多多(由钱俊冬和崔蕾控股)持有公司股权26.29%，为控股股东。