2021年永艺股份公司产业链与竞争优势分析报告（29页）.pdf

1、公司以自营出口为主，主要采取 ODM 和 OEM 的方式向北美、欧洲、亚洲等市场销售， 主要客户为国际大型办公家具零售商、渠道商、制造商以及系统集成商。 公司的盈利模式：主要为向海外知名客户(品牌商、零售商、贸易商)供应办公椅、沙 发等获取利润及现金流，经历了从早期单一大客户，到多市场、多客户、多品类的演变 实现利润及现金流规模扩张。 公司的服务模式：深耕差异化的核心产品为载体，实施大客户战略，通过精确分析客户 需求+依托研发能力针对性开发产品，提供综合的供应解决方案，实现了多市场的大客 户拓展，以及在大客户供应体系内地位持续提升。 公司的组织模式：矩阵式组织结构，纵向按产品大类划分事业中心，

2、横向设立研究院等 职能部门，导入 BLM 管理体系，各部门实现目标拆分、考核，明确短中长期战略实现路 径。 公司的商业模式演进：“先聚焦后外延”的经营战略贯穿发展历程，从动态角度来看，每 一次产品、客户、渠道的外延均是能力圈拓展的必然结果。前端精细化、大客户营销方 式背后的依托，是多年持续重研发、精益生产带来的产品力支撑，差异化产品及交付能 力使得公司在供应链地位持续提升，早期布局的越南、罗马尼亚产能已成稀缺资源，进 一步夯实公司供应链地位。我们认为，公司当前处于渠道、市场、商业模式进一步升级的阶段，在旧有的海外大客户销售规模持续扩张背景下，国内市场依托电商、大客户营 销、经销渠道拉动已成新亮点，自主品牌在销售规模扩张下形成愈发显著的品牌露出效 应，国内市场零售模式有望成为商业模式演进的新阶段。 办公椅产业国际分工明确，公司处于中游制造供应端，大宗大客户为主要销售模式。从 动态角度来看，公司市占率提升体现公司在供应链内地位提升，带来销售能力外溢、品 牌露出逐渐凸显，经销和线上渠道占比提升将成为公司供应链地位提升后的第二阶段， 面对广阔的零售市场，预计经销、线上渠道收入进入高增长阶段。以公司线上收入为例， 基数较低但 2015-2019 年复合增长率接近 200%，除积极运营战略外，规模化带来的品 牌效应将为经销、线上销售增长的加速催化。