1、前言2024年是跨境电商行业大融和、大发展的一年。产业带与跨境电商融合，半托管模式释放新红利，国内电商加速转型出海，AI技术的深入普及，新模式、新平台、新产业进行一次前所未有的大融合，让跨境电商进入一个快速发展的新阶段。雨果跨境走访广州、深圳、北京、上海、厦门等全国各地，同时对16000+位行业人士进行了问卷调查，最终形成了一份涵盖跨境电商行业现状、市场变化以及未来趋势预判的行业报告。Industry Trend目录CONTENTS01跨境电商行业趋势02跨境电商行业现状INDUSTRY STATUSBusiness Insight跨境电商企业观察03+Part 1跨境电商行业现状一、卖家经营

2、状况（1）近半数卖家利润下滑相比2023年，2024年相对稳定的内外部环境，为跨境卖家经营的稳定性创造了有利条件，在营收上面有一定改善。雨果跨境针对612位跨境卖家的调研显示，2024年，在整体渠道上，42%卖家表示营收相比2023有所上涨，14%卖家表示营收与2023年持平。不过在利润方面，跨境卖家依旧承受较大压力。根据雨果跨境对612位跨境卖家的调研显示，2024年近半数卖家的利润低于2023年同期，其中，有13%卖家的利润下滑幅度超过50%。与此同时，2024年在广告营销投入方面，超半数卖家表示投入同比增加，其中，有14%卖家在广告营销投入的上涨幅度高于50%。卖家2024全年跨境电商业

3、务的营收42%营收上涨利润上涨营收持平14%营收下跌44%卖家2024全年跨境电商业务的利润35%与去年持平16%利润下滑49%2024年卖家在广告营销方面的投入一、卖家经营状况2024年卖家利润下滑主要原因:平台不断推出新模式、新站点，卖家培养新团队、培育新渠道，在人力、广告等方面的投入大；一全托管、半托管等模式极大降低跨境电商开店门槛，随着大批卖家进入，市场红利减少、平台竞争升级，卷价格成趋势，广告变贵、利润走低是卖家普遍面临的问题；二2024年，红海袭击事件频发，船运公司避险绕行好望角，供应链紊乱导致部分港口出现拥堵情况，运力持续收紧导致海运费居高不下。三减少 10%以内减少 10%-5

4、0%减少 50%以上与2023年持平增加 10%以内增加 10%-50%增加 50%-100%增加 100%以上10%13%6%17%14%26%7%7%例如上市大卖华凯易佰，2024年前三季度，华凯易佰在TEMU平台的营业收入达到9158万元，在TikTok平台以及WalMart平台的营业收入均超过1亿元。华凯易佰在财报中指出，自2024年第三季度，其在新兴平台的销量呈现快速增长态势，预计未来将迎来显著的业绩提升。致欧科技在2024上半年入驻Temu半托管美国站，凭借自营海外货盘、尾程履约能力、产品竞争力影响力抓住了平台初期的流量红利。营收上涨营收上涨营收持平营收持平营收下滑营收下滑卖家20

5、24全年在TikTok Shop上的营收卖家2024全年在TEMU上的营收43%45%31%24%34%23%“一、卖家经营状况（2）新兴渠道成营收新增长点2024年，TEMU、TikTok Shop、SHEIN等新兴渠道加码发力，在全托管、半托管的模式加持之下，大量卖家投入新兴渠道，通过一段时间的摸索找到新的增长路径。雨果跨境针对612位跨境卖家的调研显示，43%卖家表示2024全年在TikTok Shop渠道上的营收高于2023年，45%卖家表示2024全年在TEMU渠道上的营收高于2023年。一、卖家经营状况（3）超半数卖家黑五网一销售额同比增长2024年海外在线消费需求仍在持续增长。据

6、美国电商研究AdobeeAnalytics数据显示，“黑五”当天美国在线销售额达到108亿美元，创下历史新高，也超过同期线下实体店的销售额水平。网一期间电商销售额则达到278亿美元，同比增长5.8%。雨果跨境针对712位跨境卖家的调研显示，54%卖家在2024年黑五当天的销售额高于2023年同期，61%卖家在2024年网一当天的销售额高于2023年同期。54%38%高于2023年同期与2023年持平18%低于2023年同期2024年卖家黑五当天的销售额2024年黑五网一大促各平台数据平台大促表现热销品类亚马逊销售额和商品销量均刷新历史记录，超过60%销售额来自第三方卖家电子产品、玩具、美妆Ti